Comment localiser les unités de son réseau de distribution : entre évitement de la concurrence et recherche de proximité

L’objectif de cette communication est de montrer dans quelle mesure la prise en compte de la localisation des réseaux concurrents peut être primordiale pour une entreprise à l’heure de construire spatialement son propre réseau de distribution. La localisation est ici appréhendée comme un mouvement concurrentiel traduisant une stratégie qui peut être guidée par une volonté d’évitement ou d’affrontement. Un état de l’art pluridisciplinaire des travaux portant sur la problématique de la localisation en tant que mouvement concurrentiel nous a permis de délimiter quatre grandes étapes dans la création d’un réseau de distribution. Les firmes doivent tantôt passer par l’isolement de leurs points de vente tantôt par la recherche de proximité des concurrents.