Digital-Sales-Enablement - Apps für Mehrwert im Kundengespräch

Unternehmen rüsten ihre Verkäufer mit digitalen Applikationen für Kundengespräche aus. Dieser Beitrag zeigt, was für einen Mehrwert solche Apps für den Anbieter und Kunden erzeugen und welche Auswirkungen deren Einsatz auf das Anforderungsprofil des Verkäufers hat. Die Erkenntnisse basieren auf der Analyse von sechs Beispielen aus der Praxis.

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Year of publication:	2020
Authors:	Thoma, Axel
Published in:	Marketing Review St.Gallen. - ISSN 1865-7516. - Vol. 37.2020, 5, p. 42-49
Publisher:	St.Gallen : Thexis Verlag

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Type of publication:	Article
Type of publication (narrower categories):	Article
Language:	German
Other identifiers:	hdl:10419/276108 [Handle] RePEc:zbw:hsgmrs:276108 [RePEc]
Source:	EconStor

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014337593