Diversité des stratégies et importance du relationnel dans les exportations de fruits et légumes du Chili

L’étude a pour objectif d’examiner i) les profils et les trajectoires stratégiques des exportateurs chiliens de fruits et légumes et de ii) déterminer le poids du relationnel dans de telles transactions. De l’analyse d’une base de données contenant près de 800 000 transactions couvrant la période 1997-2007, ressortent deux résultats principaux : un renforcement des stratégies extrêmes de mono-spécialisation et de globalisation (diversification marché et produit) ; une prédominance des contrats relationnels dans les volumes exportés par le Chili.