Export performance of small firms from small countries: The case of New Zealand

En s’appuyant sur les modèles traditionnels d’expansion multinationale et d’apprentissage organisationnel, Brouthers et al. (J Int Mark 17:21–38, <CitationRef CitationID="CR8">2009</CitationRef>) prévoient que dans certaines conditions, les petites entreprises exportatrices opérant à partir de pays petits devraient concentrer leurs exportations vers un seul marché étranger. Ces conditions particulières concernent les petits exportateurs grecs et des Caraïbes opérant dans des industries en phase de maturité et de faible technologie. Cette recherche est une extension d’une étude menée initialement en 2009 avec un groupe similaire de petites entreprises dans un autre pays petit, la Nouvelle-Zélande. L’estimation du modèle est faite à l’aide de multiples méthodes de régression émanant d’une collective de données auprès de 249 petits exportateurs néo-zélandais. En contraste avec les recommandations de Brouthers et al, cette étude constate que les petits exportateurs néo-zélandais ne devraient pas uniquement concentrer leurs exportations vers un seul ou quelques marchés outre-mer. Le succès observé de ces petites entreprises s'explique par des taux élevés d’investissement en dépenses de R& D et une approche multi-marché d'exportation, utilisant les canaux de distribution appartenant à la société dans les marchés éloignés. Ces différences observées reflètent les divers environnements et caractéristiques de l'échantillon entre les deux études. Le document met en contexte les résultats obtenus en relation avec les stratégies que les petites entreprises « propriétaires-dirigeants » devraient appliquer et que les décideurs politiques devraient promouvoir dans le futur. Copyright Springer Science+Business Media New York 2014