FRONERI – Digitale B-to-B-Vertriebsunterstützung Über die Wirkungserfolge einer Tablet-basierten Applikation in Kundengesprächen

Die Rolle des Verkäufers im Business-to-Business-Geschäft wandelt sich: vom Produkteverkäufer hin zum Berater, der im Dialog mit dem Kunden Mehrwert schafft. Digitale Applikationen unterstützen Verkäufer im persönlichen Kundengespräch. Was solche Applikationen zu leisten vermögen und welche Faktoren deren Wirkung beeinflussen, zeigt dieser Beitrag am Beispiel von FRONERI.

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Year of publication:	2018
Authors:	Thoma, Axel ; Lukas, Oliver ; Hacker, Christian
Published in:	Marketing Review St.Gallen. - ISSN 1865-7516. - Vol. 35.2018, 3, p. 82-88
Publisher:	St.Gallen : Thexis Verlag

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Type of publication:	Article
Type of publication (narrower categories):	Article
Language:	German
Other identifiers:	hdl:10419/275984 [Handle] RePEc:zbw:hsgmrs:275984 [RePEc]
Source:	EconStor

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014337469