Interpersonal comparisons of utility in bargaining : Evidence from a transcontinental Ultimatum Game

Cet article présente les résultats expérimentaux d'un jeu de l'ultimatum "transcontinental" entre la France et l'Inde. Le jeu se présente comme un jeu de l'ultimatum classique mais, dans un traitement, les sujets indiens font des propositions aux sujets français et, dans un autre traitement, les sujets français proposent aux indiens. On observe que les négotiations France-> Inde ont tendance à produire des partages monétaires inégaux, en faveur des Français, alors que les négotiations Inde -> France ont tendance à produire des partages monétaires égaux.Le cadre conceptuel que nous introduisons pour expliquer ces phénomènes est un modèle standard de norme sociale de référence, modifié de manière à pouvoir tenir comte des différences d'utilitité marginale de la monnaie. Notre explication ne nécessite pas de considérer des normes culturelles différentes dans les deux pays. Elle repose simplement sur la prise en compte des pouvoirs d'achat différents de la monnaie dans les deux pays, pour les sommes effectivement en jeu dans l'interaction considérée. Nous appellons "équité locale" une telle norme, opposée à des normes "globales", qui ne négligeraient pas la richesse des joueurs en dehors du jeu. D'après nos observations, aucune considération relative au statut des participants en dehors du jeu ne semble pertinente.