L'introduction des enchères électroniques inversées dans les relations interorganisationnelles et la reconsidération des business model des fournisseurs.

L’introduction des enchères électroniques dans les relations interorganisationnelles entre clients et fournisseurs a été accueillie par une méfiance nette chez les fournisseurs toutes industries confondues. La majorité des fournisseurs perçoit les enchères comme une remise en cause substantielle du mécanisme de la relation client. Dans ce sens, nous proposons un modèle qui présente les réactions des fournisseurs via la reconsidération de leur business model et ce suite à l’introduction des enchères électroniques inversées.