Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb : Mit Spaß, Struktur und Selbstsicherheit zum Abschluss

von Thomas Unger

Sie wollen gar nicht verkaufen? -- Das unbekannte Wesen oder: Der perfekte Verkäufer -- Der erfolgreiche Start: Die Akquisephase -- Perfekte Vorbereitung: Die Be-Ready-Phase -- Zustandsmanagement: Die richtige Einstellung -- Beziehungsmanagement: Die Wir-Gefühl-Phase -- Potenzialwecker: Ohne Interesse kein Abschluss -- Das Nutzenbuch: Die Präsentationsphase -- Ende gut: Die Abschlussphase reloaded -- Potenzial-Potenzierer oder: Führung im Vertrieb.

MoreLess

Year of publication:	2023 ; 2., überarbeitete Auflage
Authors:	Unger, Thomas
Publisher:	2023.: Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden 2023.: Wiesbaden : Imprint: Springer Gabler
Subject:	Technischer Vertrieb \| Investitionsgütervertrieb \| Karriere im Vertrieb \| Verkauf \| Verkaufsabschluss \| Beratungsverkauf \| Business to Business \| Erfolg

Extent:	1 Online-Ressource(XIV, 125 S. 22 Abb., 14 Abb. in Farbe.)
Type of publication:	Book / Working Paper
Language:	German
ISBN:	978-3-658-39171-3 ; 978-3-658-39170-6
Other identifiers:	10.1007/978-3-658-39171-3 [DOI]
Source:	ECONIS - Online Catalogue of the ZBW

Persistent link: https://www.econbiz.de/10013518302