Quo vadis, Aussendienst? - So erzeugt der B-to-B-Aussendienst künftig Mehrwert

Die Rolle des B-to-B-Aussendienstes ist im Wandel. Werteorientierte Einkäuferinnen und Einkäufer, die Digitalisierung und Covid-19 beschleunigen diesen. Wie schafft der Aussendienst auch künftig Mehrwert in B-to-B-Beziehungen? Welcher Value soll priorisiert, welche Aktivitäten praktiziert werden? Aktuelle Forschungsergebnisse helfen bei der Neuausrichtung.

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Year of publication:	2022
Authors:	Thoma, Axel
Published in:	Marketing Review St.Gallen. - ISSN 1865-7516. - Vol. 39.2022, 3, p. 38-45
Publisher:	St.Gallen : Thexis Verlag

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Type of publication:	Article
Type of publication (narrower categories):	Article
Language:	German
Other identifiers:	hdl:10419/276190 [Handle] RePEc:zbw:hsgmrs:276190 [RePEc]
Source:	EconStor

Persistent link: https://www.econbiz.de/10014337675