Segmentacja Jako Narzędzie Poprawy Prognoz Sprzedaży Innowacyjnych Dóbr Trwałego Użytkowania (Segmentation as a Tool to Improve the Sales Forecasts of Innovative Consumer Durables)

Polish Abstract: Opracowanie poświęcone jest zagadnieniu możliwości poprawy dokładności prognoz sprzedaży dokonywanych w oparciu o deklarowane intencje zakupu przez nabywców przy zastosowaniu segmentacji konsumentów rynku dóbr trwałego użytkowania. Pokazano, że można poprawić dokładność prognoz stosując segmentację konsumentów na podstawie ich deklaracji dotyczących intencji zakupu. Wskazano, że poprawę precyzji prognoz sprzedaży uzyskuje się poprzez zastosowanie statystycznych technik segmentacji uwzględniające związki przyczynowo–skutkowe, (np. analiza dyskryminacyjna, CART)