Vendre le territoire, un exercice difficile

Attirer des entreprises extérieures pour renforcer le tissu économique local a toujours constitué un outil de développement local à part entière. Aujourd'hui, les entreprises sont des acteurs essentiels pour négocier leur localisation, mettant en concurrence les sites qu'elles jugent les plus appropriés pour s'installer là où l'offre est la plus intéressante. Le marketing territorial se généralise. Cet article tente d'expliciter l'adaptation de la démarche marketing à la "vente" de territoire et conclut sur les difficultés de mise en oeuvre de la démarche.