Vertriebsstrategien transformieren : Schritt für Schritt Märkte erobern: Analyse – Planung – Implementierung

Bedeutung der strategischen Vertriebsstrukturierung -- Der Markt: Aufbau eines detaillierten Markt- und Wettbewerbsverständnisses -- Der Kunde: Aufbau eines detaillierten Abnehmer- und Kundenverständnisses -- Der Kanal: Vertriebskanalbestimmung und Strukturierungsmöglichkeiten -- Die Organisation: Integration und Koordination der Vertriebskanäle -- Der Mitarbeiter: Bestimmung der Mitarbeiteranzahl und -verteilung -- Die Steuerung: Festlegung strategischer Vertriebsziele und deren Kontrolle.