//--> //--> //--> //-->
Toggle navigation
Logout
Change account settings
EN
DE
ES
FR
A-Z
Beta
About EconBiz
News
Thesaurus (STW)
Research Skills
Help
EN
DE
ES
FR
My account
Logout
Change account settings
Login
Publications
Events
Your search terms
Search
Retain my current filters
person:"Bauer, Hans H."
~person:"Krafft, Manfred"
~subject:"Außendienst"
~subject:"Persönlicher Verkauf"
Search options
All Fields
Title
Exact title
Subject
Author
Institution
ISBN/ISSN
Published in...
Publisher
Open Access only
Advanced
Search history
My EconBiz
Favorites
Loans
Reservations
Fines
You are here:
Home
Search: subject_exact:"Außendienst"
Narrow search
Delete all filters
| 4 applied filters
Year of publication
From:
To:
Subject
All
Außendienst
Persönlicher Verkauf
Field sales force
9
Selling
5
Verkauf
5
Handelsvertretung
4
Trade intermediation
4
Deutschland
3
Germany
3
Preismanagement
3
Pricing strategy
3
Theorie
3
Theory
3
Agency theory
2
B-to-B-Marketing
2
Business-to-business marketing
2
Competence
2
Controlling
2
Data envelopment analysis
2
Data-Envelopment-Analyse
2
Direct marketing
2
Direktmarketing
2
Institutionenökonomie
2
Kompetenz
2
Lohnsystem
2
Management control
2
Motivation
2
Prinzipal-Agent-Theorie
2
Steuerung
2
Compensation system
1
Entscheidungsmodell
1
Erfolgsfaktor
1
Lieferantenmanagement
1
Marketing
1
Mitarbeiter
1
Organizational behaviour
1
Pharmaceutical industry
1
Pharmaindustrie
1
Physical distribution
1
Preiswettbewerb
1
more ...
less ...
Online availability
All
Undetermined
3
Free
1
Type of publication
All
Article
7
Book / Working Paper
7
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
7
Book section
7
Arbeitspapier
3
Graue Literatur
3
Hochschulschrift
3
Non-commercial literature
3
Thesis
3
Working Paper
3
Bibliografie enthalten
2
Bibliography included
2
Case study
1
Dissertation u.a. Prüfungsschriften
1
Fallstudie
1
more ...
less ...
Language
All
German
14
Author
All
Bauer, Hans H.
Krafft, Manfred
Albers, Sönke
12
Ahearne, Michael
6
Fredebeul-Krein, Tobias
6
Schmidt, Simone
5
Wieseke, Jan
5
Detroy, Erich-Norbert
4
Lorimer, Sally E.
4
Sinha, Prabhakant
4
Weißbach, Hans-Jürgen
4
Zoltners, Andris A.
4
Behle, Christine
3
Cravens, David W.
3
Dichtl, Erwin
3
Haase, Knut
3
Hake, Sandra
3
Heidecke, Florian
3
Homburg, Christian
3
Jaramillo, Fernando
3
Jelinek, Ronald
3
Koinecke, Jürgen
3
Kraus, Florian
3
Lam, Son K.
3
Misra, Sanjog
3
Nair, Harikesh
3
Niedetzky, Hans-Manfred
3
Sprecher, Arno
3
Vierthaler, Robert
3
Anderson, Erin
2
Bauer, Adolf
2
Beenken, Matthias
2
Betsch, Oskar
2
Bolander, Willy
2
Brown, Steven P.
2
Bucksteeg, Thomas
2
Buob, Matthias
2
Cyrus, Norbert
2
Darmon, René Y.
2
DeCarlo, Thomas E.
2
more ...
less ...
Institution
All
Springer Fachmedien Wiesbaden
1
Published in...
All
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
4
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
2
Kundenmanagement & Electronic Commerce
1
Marketingeffizienz : Messung und Steuerung mit der DEA - Konzept und Einsatz in der Praxis
1
Neue betriebswirtschaftliche Forschung : Nbf
1
Neue betriebswirtschaftliche Forschung : nbf
1
Preismanagement auf Business-to-Business Märkten : Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung
1
Pricing-Forschung in Deutschland
1
Reihe: Wissenschaftliche Arbeitspapiere / W / Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
1
Research
1
Schriften zum Marketing
1
more ...
less ...
Source
All
ECONIS (ZBW)
13
USB Cologne (EcoSocSci)
1
Showing
1
-
10
of
14
Sort
relevance
articles prioritized
date (newest first)
date (oldest first)
1
Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 317-336)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254011
Saved in:
2
Preissetzungskompetenz im Verkaufsaußendienst : Delegation um jeden Preis?
Krafft, Manfred
;
Hake, Sandra
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 527-544)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254085
Saved in:
3
Restrukturierung von Verkaufsgebieten : eine empirische Untersuchung aus der Mitarbeiterperspektive
Heinrich, Arne
-
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011647931
Saved in:
4
Preissenkungskompetenz im Verkaufsaußendienst : Delegation um jeden Preis?
Hake, Sandra
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 363-380)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209800
Saved in:
5
Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 189-207)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209816
Saved in:
6
Delegation von Preissetzungskompetenz an den Verkaufsaußendienst
Hake, Sandra
;
Krafft, Manfred
- In:
Preismanagement auf Business-to-Business Märkten : …
,
(pp. 181-203)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008905655
Saved in:
7
Return on Sales : Analyse der Effizienz von Vertriebsteams
Bauer, Hans H.
;
Hammerschmidt, Maik
;
Garde, Ulrich
- In:
Marketingeffizienz : Messung und Steuerung mit der DEA …
,
(pp. 125-138)
.
2006
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003393494
Saved in:
8
Delegation von Preiskompetenz an Verkaufsaußendienstmitarbeiter
Schmidt, Simone
;
Krafft, Manfred
- In:
Pricing-Forschung in Deutschland
,
(pp. 17-28)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003272482
Saved in:
9
Marketingeffizienzanalyse mittels Efficient Frontier Benchmarking : eine Anwendung der Data Envelopment Analysis
Bauer, Hans H.
;
Hammerschidt, Maik
;
Garde, Ulrich
-
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002757974
Saved in:
10
Steuerungssysteme für den Verkaufsaußendienst
Albers, Sönke
;
Krafft, Manfred
-
1992
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011738599
Saved in:
1
2
Next
Last
Results per page
10
25
50
100
250
A service of the
zbw
×
Loading...
//-->