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Search: subject_exact:"Sales personnel"
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Salespeople
96
Verkaufspersonal
96
Beziehungsmarketing
26
Relationship marketing
26
Deutschland
21
Germany
21
Theorie
19
Theory
18
Leistungsanreiz
12
Performance incentive
12
Selling
11
Verkauf
11
Estimation
9
Leistungsentgelt
9
Performance pay
9
Schätzung
9
Einzelhandel
8
Retail trade
8
USA
8
United States
8
Compensation system
7
Consumer behaviour
7
Customer service
7
Konsumentenverhalten
7
Kundenservice
7
Lieferantenmanagement
7
Supplier relationship management
7
Vergütungssystem
7
Agency theory
6
Arbeitszufriedenheit
6
Job satisfaction
6
Leistungsmotivation
6
Prinzipal-Agent-Theorie
6
Work motivation
6
Arbeitsleistung
5
Competition
5
Customer satisfaction
5
Dienstleistungsqualität
5
Experiment
5
Job performance
5
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Online availability
All
Free
47
Undetermined
6
Type of publication
All
Book / Working Paper
96
Type of publication (narrower categories)
All
Arbeitspapier
Non-commercial literature
Article in journal
1,690
Aufsatz in Zeitschrift
1,690
Aufsatz im Buch
127
Book section
127
Graue Literatur
96
Hochschulschrift
70
Working Paper
69
Ratgeber
52
Thesis
50
Guidebook
42
Case study
30
Fallstudie
30
Collection of articles of several authors
22
Sammelwerk
22
Lehrbuch
17
Textbook
16
Aufsatzsammlung
8
Conference paper
8
Konferenzbeitrag
8
Glossar enthalten
7
Glossary included
7
Handbook
6
Handbuch
6
Collection of articles written by one author
5
Sammlung
5
Amtsdruckschrift
3
Government document
3
Interview
2
Reprint
2
Aufgabensammlung
1
Bibliografie
1
Bibliografie enthalten
1
Bibliography included
1
CD-ROM, DVD
1
Checkliste
1
Festschrift
1
Konferenzschrift
1
Systematic review
1
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Language
All
English
81
German
14
Spanish
1
Author
All
Verbeke, Willem J. M. I.
6
Bardey, David
4
Chung, Doug J.
4
Gromb, Denis
4
Homburg, Christian
4
Martimort, David
4
Pouyet, Jérôme
4
Singh, Ramendra
4
Steenburgh, Thomas J.
4
Bieberstein, Frauke von
3
Essl, Andrea
3
Kosfeld, Michael
3
Kröll, Markus
3
Sudhir, K.
3
Bagozzi, Richard P.
2
Belschak, Frank
2
Castro, Marco
2
Daljord, Oystein
2
Dölling, Steffen
2
Erbel, Christiane
2
Goos, Peter
2
Grimshaw, Damian
2
Haase, Knut
2
Klarmann, Martin
2
Krafft, Manfred
2
Kuhn, Peter Joseph
2
Misra, Sanjog
2
Möhlenbruch, Dirk
2
Müller, Michael
2
Nair, Harikesh
2
Narayandas, Das
2
Rubery, Jill
2
Schuchert-Güler, Pakize
2
Sharma, Dheeraj
2
Stiller, Michael
2
Stock-Homburg, Ruth
2
Sörensen, Kenneth
2
Vansteenwegen, Pieter
2
Yu, Lizi
2
Aakvik, Arild
1
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Institution
All
Erasmus Research Institute of Management
2
Arbeitnehmerkammer Bremen
1
Institut Arbeit und Wirtschaft
1
National Bureau of Economic Research
1
Technische Universität Dortmund / Juniorprofessur für Dienstleistungsmanagement
1
Universität Bamberg <1979-1988>
1
Universität St. Gallen
1
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Published in...
All
Working papers / Harvard Business School, Division of Research
5
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
4
Reihe: Wissenschaftliche Arbeitspapiere / W / Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
4
Rotterdams Instituut voor Bedrijfseconomische Studies : RIBES
4
Working paper series : WPS
4
Betriebswirtschaftliche Diskussionsbeiträge
2
Discussion paper / Centre for Economic Policy Research
2
Discussion paper series / IZA
2
ERIM report series research in management
2
Faculty & research / Insead : working paper series
2
Gabler Edition Wissenschaft
2
Les cahiers de recherche / HEC Paris
2
Rotterdam Institute for Business Economic Studies
2
Working paper / Indian Institute of Management, Ahmedabad
2
Working papers / Faculty of Applied Economics, Universiteit Antwerpen
2
Arbeitspapiere der Nordakademie
1
Arbeitspapiere des Instituts für Betriebswirtschaftslehre, CAU Kiel
1
Berichte aus der Forschung der FOM
1
Berichte der Werkstatt für Organisations- und Personalforschung
1
Berichte der Werkstatt für Organisations- und Personalforschung e.V.
1
CESifo working papers
1
CUDARE working paper series
1
Cowles Foundation discussion paper
1
Department of Economics discussion paper series / University of Oxford
1
Discussion paper series
1
Discussion paper series / A / Institute of Economic Research
1
Diskussionsbeiträge des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaft der Freien Universität Berlin
1
Diskussionspapiere des Lehrstuhls für Personal und Unternehmensführung
1
Documento de trabajo / Instituto de Estudios Peruanos
1
Documentos CEDE
1
Documentos de trabajo
1
ERIM Ph. D. series research in management / Erasmus Institute of Management
1
Fisher College of Business working paper series
1
HEC Paris research paper series
1
Ilmenauer Schriften zur Betriebswirtschaftslehre
1
Insper working paper / Insper, Instituto de Ensino e Pesquisa
1
Institute for Prospective Technological Studies digital economy working paper
1
Jenaer Schriften zur Wirtschaftswissenschaft : Arbeits- und Diskussionspapiere der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Friedrich-Schiller-Universität Jena
1
Kompetenz in Wissenschaft & Management
1
Labour market and social policy occasional papers
1
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Source
All
BASE
ECONIS (ZBW)
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21
Incentives versus reciprocity : insights from a field experiment
Chung, Doug J.
;
Narayandas, Das
-
2015
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011305146
Saved in:
22
Leveraging the sales force in new product developments : a paper series
Glöckner, Sebastian
-
2019
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012876285
Saved in:
23
Understanding salesforce behavior using genetic association studies
Berg, Wouter Edzard van den
-
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010429888
Saved in:
24
The multiple travelling salesperson problem with hotel selection
Castro, Marco
;
Sörensen, Kenneth
;
Goos, Peter
; …
-
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010486472
Saved in:
25
Competing sales channels
Ronayne, David
;
Taylor, Greg
-
2018
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011907891
Saved in:
26
Sales performance and social preferences
Essl, Andrea
;
Bieberstein, Frauke von
;
Kosfeld, Michael
; …
-
2018
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011916289
Saved in:
27
Creating sales with showroomers
Szajna, Markus
-
2018
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012491958
Saved in:
28
Do bonuses enhance sales productivity? : a dynamic structural analysis of bonus-based compensation plans
Chung, Doug J.
;
Steenburgh, Thomas J.
;
Sudhir, K.
-
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009712367
Saved in:
29
Dynamic peer effects in sales teams
Aakvik, Arild
;
Hansen, Frank
;
Torsvik, Gaute
-
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010227350
Saved in:
30
Delegation and performance pay : evidence from industrial sales forces
Ghosh, Mrinal K.
;
Lafontaine, Francine
;
Lo, Desmond
-
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010212578
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