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26
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All
Undetermined
Type of publication
All
Book / Working Paper
18
Type of publication (narrower categories)
All
Lehrbuch
1
Textbook
1
Language
All
German
18
Author
All
Kühnapfel, Jörg B.
9
Lippold, Dirk
3
Hofstadt, Patrick
2
Klesse, Peter
2
Brabänder, Christian
1
Tiffert, Alexander
1
Institution
All
Springer Fachmedien Wiesbaden
3
Published in...
All
essentials
SpringerLink / Bücher
79
Springer eBook Collection
38
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
17
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Springer eBook Collection / Business and Economics
14
Springer eBooks / Business and Economics
13
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
10
Essentials
9
Lehrbuch
9
Edition Sales Excellence
8
BestMasters
5
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
5
Management for Professionals
4
Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
3
De Gruyter Studium
3
European journal of operational research : EJOR
3
International journal of production economics
3
International journal of production research
3
Lecture Notes in Economics and Mathematical Systems
3
Marktplätze im Umbruch : digitale Strategien für Services im Mobilen Internet
3
Schriften zum Vertriebsmanagement
3
Business Guides on the Go
2
CSR und Digitalisierung : der digitale Wandel als Chance und Herausforderung für Wirtschaft und Gesellschaft
2
Discussion papers / CEPR
2
Edward Elgar E-Book Archive
2
Fit for Future
2
Journal of marketing theory and practice : JMTP
2
Journal of personal selling & sales management
2
Journal of retailing
2
Journal of retailing and consumer services
2
Journal of the Operational Research Society
2
Management for professionals
2
Management science : journal of the Institute for Operations Research and the Management Sciences
2
Managerial and decision economics : MDE ; the international journal of research and progress in management economics
2
Marketing Weiterdenken : Zukunftspfade für eine marktorientierte Unternehmensführung
2
NBER working paper series
2
Neue Komplexität in Personalarbeit und Führung : Herausforderungen und Lösungsansätze
2
Springer eBook Collection / Business and Management
2
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
2
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ECONIS (ZBW)
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1
Best Practice im Vertrieb durch Hoshin Kanri : Mit der japanischen
Management
-Methode zum nachhaltigen Vertriebserfolg
Klesse, Peter
-
2019
-
1st ed. 2019
effiziente Steuerung voraus. Hierfür ist der ursprünglich japanische
Management
-Ansatz Hoshin Kanri eine geeignete Methode mit …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402501
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2
Systematischer Vertriebserfolg auch in Krisenzeiten : Impulse, Strukturen und Stresstest für Wachstum und Effizienz
Klesse, Peter
-
2020
Vertriebsorganisationen sind oft auf schönes Wetter ausgerichtet. Wird das Unternehmensumfeld rauer, muss sich der Vertrieb darauf einstellen und wetterfest werden. Peter Klesse diskutiert die Arten von Krisen und zeigt, was Sie tun müssen, um mit dem Vertrieb Ihr Unternehmen durch die Krise...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012403039
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3
Vertriebsprognosen
Kühnapfel, Jörg B.
-
2019
-
2., verbesserte Auflage
Marketing und Vertrieb Der Autor Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General
Management
, insbesondere …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012401849
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4
Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich : der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen
Lippold, Dirk
-
2019
-
2., aktualisierte Auflage
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012018810
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5
Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb
Kühnapfel, Jörg B.
-
2019
-
2. Auflage
Autor Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General
Management
, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012401892
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6
Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich : der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen
Lippold, Dirk
-
2019
-
2., aktualisierte Auflage
Akquisition im B2B-Bereich. Im Mittelpunkt steht der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead
Management
… und das Opportunity
Management
. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402336
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7
Vertriebsprognosen
Kühnapfel, Jörg B.
-
2014
den Bereichen Marketing und Vertrieb Der Autor Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General
Management
…
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014020468
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8
Die Letzte Meile : Definition, Prozess, Kostenrechnung und Gestaltungsfelder
Brabänder, Christian
-
2020
Dieses essential diskutiert die Grundlagen der Letzten Meile in der Logistik, ihre Probleme und betriebswirtschaftlichen Gestaltungsfelder. Die Letzte Meile ist der Prozess der Übergabe von Konsumgütern in die Hände des Endkunden. Dieser Begriff wird anhand vieler Praxisbeispiele der...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402945
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9
Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich : Eine Einführung
Lippold, Dirk
-
2016
-
1. Aufl. 2016
Grundbegriffe, Elemente und der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead und Opportunity
Management
erklärt …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014018577
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10
Professionelle Angebotserstellung : erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen
Hofstadt, Patrick
-
2019
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012061161
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