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~isPartOf:"Aus- & Weiterbildung / Beruf & Karriere"
~isPartOf:"Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management"
~isPartOf:"Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung"
~subject:"Verkauf"
~subject:"Verkaufspersonal"
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Strategisches Management
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Leadership style
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Germany
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Business-to-business marketing
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Controlling
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Coping strategy
2
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Digitization
2
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Undetermined
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Type of publication
All
Article
4
Book / Working Paper
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Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
4
Book section
4
Guidebook
1
Ratgeber
1
Language
All
German
5
Author
All
Binckebanck, Lars
1
Dannenberg, Holger
1
Hecking, Heinz
1
Krumbach-Mollenhauer, Peter
1
Lange, Jessica
1
Thienel, Albert
1
Published in...
All
Aus- & Weiterbildung / Beruf & Karriere
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
18
SpringerLink / Bücher
13
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
10
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
8
Springer eBook Collection / Business and Economics
4
essentials
4
Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
2
Business Guides on the Go
2
Darden Case
2
Essentials
2
Journal of personal selling & sales management
2
Journal of research in interactive marketing : interactive marketing and computer-mediated communication
2
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
2
Schriftenreihe des Wirtschaftsförderungsinstitutes
2
The journal of business & industrial marketing
2
Advances in logistics, operations, and management science (ALOMS) book series
1
Arbeitspapiere / Poeschel-Verlag
1
Asia Pacific business review
1
Asian journal of management cases
1
Asian journal of management cases : AJMC
1
Bilanzbuchhalter und Controller : BC ; Fachzeitschrift für Führungskräfte im Finanz- und Rechnungswesen und Controlling ; Organ des Bundesverbandes der Bilanzbuchhalter und Controller e.V., BVBB
1
Business horizons
1
Central European business review : CEBR
1
DBW-Depot der Fachzeitschrift Die Betriebswirtschaft (DBW)
1
ERIM report series research in management
1
Edition Management
1
Edition Verkaufsmanagement aktuell
1
European journal of operational research : EJOR
1
European research studies : an international multidisciplinary journal with topics in European integration
1
Gabler Rresearch
1
Gabler-Lehrbuch
1
Graduate School of Business Administration, Division of Research, Business Research Studies
1
Grundlagen des CRM : Strategie, Geschäftsprozesse und IT-Unterstützung
1
Handbook of global supply chain management
1
Hohenheim discussion papers in business, economics and social sciences
1
IIMB management review
1
Innovative Markenführung und -implementierung
1
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ECONIS (ZBW)
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1
Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb
Dannenberg, Holger
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 587-594)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254100
Saved in:
2
Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb
Binckebanck, Lars
;
Lange, Jessica
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 91-113)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209824
Saved in:
3
Sales : Modelle und Prozesse
Krumbach-Mollenhauer, Peter
- In:
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, …
,
(pp. 11-31)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003652228
Saved in:
4
Coaching im Vertrieb
Thienel, Albert
- In:
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, …
,
(pp. 327-346)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003652263
Saved in:
5
Das 7 x 7 des neuen Verkaufens : praktische Hilfen für ganzheitliches Verkaufen ; [beigefügte CD-ROM mit noch mehr Praxismaterial und einem systematischen Selbstcoachingprogramm]
Hecking, Heinz
-
2007
-
3., überarb. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003571654
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