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~isPartOf:"Aus- & Weiterbildung / Beruf & Karriere"
~isPartOf:"Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management"
~subject:"Germany"
~subject:"Verkauf"
~subject:"Verkaufspersonal"
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Type of publication
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Article
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Book / Working Paper
1
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
2
Book section
2
Guidebook
1
Ratgeber
1
Language
All
German
3
Author
All
Hecking, Heinz
1
Krumbach-Mollenhauer, Peter
1
Thienel, Albert
1
Published in...
All
Aus- & Weiterbildung / Beruf & Karriere
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
SpringerLink / Bücher
27
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
18
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
10
Springer eBook Collection / Business and Economics
9
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
8
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
8
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
6
essentials
6
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
5
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
5
Europäische Hochschulschriften / 5
4
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
4
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
4
Systembanking
4
Versicherungswirtschaft : Magazin für Führungskräfte und Entscheider
4
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
4
Controller Magazin : Praxiswissen zur Unternehmenssteuerung : Mitgliederzeitschrift des Internationalen Controller Vereins und der RMA Risk Management Association & Rating Association e.V.
3
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management
3
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung
3
Die Bank
3
Handbuch Regionalbanken
3
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
3
Vertriebssteuerung in der Finanzdienstleistungsindustrie
3
Arbeitspapier / Wissenschaftliche Gesellschaft für Marketing und Unternehmensführung
2
Arbeitspapiere des Instituts für Genossenschaftswesen der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster
2
Beiträge zum Controlling
2
Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
2
Berichte aus der Betriebswirtschaft
2
Business Guides on the Go
2
Change Management in Versicherungsunternehmen : die Zukunft der Assekuranz erfolgreich gestalten
2
Controlling und Management
2
Darden Case
2
Digitale Fachbibliothek
2
Edition Sales Excellence
2
Essentials
2
Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb : Grundlagen und Erfahrungen
2
Finanzierung, Leasing, Factoring : FLF
2
Gabler Edition Wissenschaft
2
Gabler Edition Wissenschaft / Marketing und Innovationsmanagement
2
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ECONIS (ZBW)
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-
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1
Sales : Modelle und Prozesse
Krumbach-Mollenhauer, Peter
- In:
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, …
,
(pp. 11-31)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003652228
Saved in:
2
Coaching im Vertrieb
Thienel, Albert
- In:
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, …
,
(pp. 327-346)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003652263
Saved in:
3
Das 7 x 7 des neuen Verkaufens : praktische Hilfen für ganzheitliches Verkaufen ; [beigefügte CD-ROM mit noch mehr Praxismaterial und einem systematischen Selbstcoachingprogramm]
Hecking, Heinz
-
2007
-
3., überarb. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003571654
Saved in:
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