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~isPartOf:"B2B-Handbuch Operations Management : Industriegüter erfolgreich vermarkten"
~isPartOf:"The Oxford handbook of strategic sales and sales management"
~subject:"Physical distribution"
~type_genre:"Book section"
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Vertrieb
24
Salespeople
15
Verkaufspersonal
15
Selling
9
Verkauf
9
Beziehungsmarketing
8
Relationship marketing
8
B-to-B-Marketing
7
Business-to-business marketing
7
Außendienst
6
Field sales force
6
Marketing
5
Consumer behaviour
4
Konsumentenverhalten
4
Strategic management
4
Strategisches Management
4
Lieferantenmanagement
3
Supplier relationship management
3
Anforderungsprofil
2
Arbeitsleistung
2
Arbeitspsychologie
2
Betriebliches Umfeld
2
Business environment
2
Business network
2
Competitive strategy
2
Computer-assisted marketing
2
Corporate culture
2
Customer value
2
Führungsstil
2
Human resource planning
2
IT-gestütztes Marketing
2
Innovation
2
Job performance
2
Kundenwert
2
Leadership
2
Leadership style
2
Learning organization
2
Lernende Organisation
2
Market research
2
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Online availability
All
Undetermined
10
Type of publication
All
Article
24
Type of publication (narrower categories)
All
Book section
Aufsatz im Buch
24
Language
All
English
22
German
2
Author
All
Cravens, David W.
3
Baldauf, Artur
2
Capon, Noel
2
Cron, William L.
2
Dixon, Andrea L.
2
Evans, Kenneth R.
2
Flaherty, Karen
2
Grossenbacher, Samuel
2
Johnston, Wesley J.
2
Lane, Nikala
2
Lee, Nick
2
Leigh, Thomas W.
2
Miao, C. Fred
2
Peters, Linda D.
2
Piercy, Nigel F.
2
Ammann, Paul A.
1
Chonko, Larry B.
1
Gündling, Christian
1
Jones, Eli
1
Le Meunier-FitzHugh, Kenneth
1
Lorimer, Sally E.
1
Massey, Graham R.
1
Meunier‐FitzHugh, Kenneth Le
1
Piercy, Nigel
1
Sinha, Prabhakant
1
Zoltners, Andris A.
1
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Published in...
All
B2B-Handbuch Operations Management : Industriegüter erfolgreich vermarkten
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
32
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
8
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
8
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
8
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
6
Informationsmanagement im Tourismus : E-Tourismus: Prozesse und Systeme
5
Strategische Gesamtbanksteuerung
5
Vertrieb : Verkäufer führen - Umsatz machen
5
Vertriebssteuerung in der Finanzdienstleistungsindustrie
5
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
4
Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb : Grundlagen und Erfahrungen
4
Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) : erprobte Instrumentarien, Erfolgsbeispiele, Problemlösungen
4
Kreditwirtschaftliche Vertriebsstrategien : [BSL Bankseminar Lüneburg ; 13. Norddeutscher Bankentag]
4
Multi- und Omnichannel-Management in Banken und Sparkassen : Wege in eine erfolgreiche Zukunft
4
Systembanking
4
Vertriebsmanagement : Organisation, Technologieeinsatz, Personal
4
Wettbewerbsvorteile in der Kundenbeziehung durch Business Software : Praxislösungen im Detail ; Fallstudien, Konzepte, Modellierung
4
Effektives Customer Relationship Management : Instrumente - Einführungskonzepte - Organisation
3
Geschichte der Organisationsformen im Absatzbereich von Unternehmen in den alten und neuen Bundesländern : 17. Wissenschaftliches Symposium, Jena 24./25. November 1994
3
Handbuch Multi-Channel-Marketing
3
Handbuch Regionalbanken
3
Marktplätze im Umbruch : digitale Strategien für Services im Mobilen Internet
3
Pioneering solutions in supply chain performance management : concepts, technology and applications
3
Unternehmenssteuerung in der produzierenden Industrie : Konzepte und Best Practices
3
Wissensarbeit : zwischen strengen Prozessen und kreativem Spielraum ; [Tagungsband]
3
www.musikverkaufen.de : die digitale Musikwirtschaft
3
Ökonomie der Musikindustrie
3
CSR und Digitalisierung : der digitale Wandel als Chance und Herausforderung für Wirtschaft und Gesellschaft
2
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Relevance
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1
Overview of Strategic
Sales
and
Sales
Management
Cravens, David W.
;
Meunier‐FitzHugh, Kenneth Le
; …
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885337
Saved in:
2
Sales
force-generated marketing intelligence
Evans, Kenneth R.
;
Miao, C. Fred
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 174-200)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991513
Saved in:
3
Strategic leadership in
sales
: understanding the relationship between the role of the salesperson and the role of the
sales
manager
Flaherty, Karen
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 51-76)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991526
Saved in:
4
Sales
Force-Generated Marketing Intelligence
Evans, Kenneth R.
;
Miao, C. Fred
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885339
Saved in:
5
Strategic Leadership in
Sales
: Understanding the Relationship between the Role of the Salesperson and the Role of the
Sales
Manager
Flaherty, Karen
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885343
Saved in:
6
The Changing
Sales
Environment: Implications for
Sales
and
Sales
Management Research and Practice
Lee, Nick
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885345
Saved in:
7
The Evolution of the Strategic
Sales
Organization
Piercy, Nigel F.
;
Lane, Nikala
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885346
Saved in:
8
Achieving
Sales
Organization Effectiveness
Cravens, David W.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012886008
Saved in:
9
Marketing : the anchor for
sales
Capon, Noel
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 571-595)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991442
Saved in:
10
The importance of effective working relationships between
sales
and marketing
Le Meunier-FitzHugh, Kenneth
;
Massey, Graham R.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 539-570)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991444
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