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~isPartOf:"Beiträge aus dem Institut für Verkehrswissenschaft an der Universität Münster"
~isPartOf:"Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung"
~isPartOf:"Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms"
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Search: subject_exact:"Physical distribution"
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47
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9
Strategisches Management
9
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8
Selling
8
Verkauf
8
Verkaufspersonal
8
Distributionslogistik
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B-to-B-Marketing
5
Business-to-business marketing
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Deutschland
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Führungsstil
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Germany
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Leadership style
5
Success factor
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Beziehungsmarketing
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Leadership
4
Lieferantenmanagement
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Marketing
4
Personalführung
4
Relationship marketing
4
Supplier relationship management
4
USA
4
United States
4
Arbeitsgruppe
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Führungskräfte
3
Güterverkehr
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Interface management
3
Kunden
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Leistungsanreiz
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Logistics
3
Logistik
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Online availability
All
Undetermined
22
Type of publication
All
Article
47
Book / Working Paper
6
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
32
Book section
32
Article in journal
15
Aufsatz in Zeitschrift
15
Bibliografie enthalten
3
Bibliography included
3
Hochschulschrift
3
Dissertation u.a. Prüfungsschriften
2
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Language
All
German
37
English
16
Author
All
Binckebanck, Lars
8
Ahlers, Michael
2
Belz, Christian
2
Budt, Michael
2
Drechsler, Wolfgang
2
Emrich, Katrin
2
Frenzen, Heiko
2
Haas, Alexander
2
Haubold, Verena
2
Hölter, Ann-Kristin
2
Lange, Jessica
2
Lügger, Kai
2
Niehaus, Antje
2
Schmitz, Christian
2
Tiffert, Alexander
2
Trilling, Thomas
2
Wittenbrink, Paul
2
Arndt, Sebastian
1
Biemans, Wim G.
1
Brenčič, Maja Makovec
1
Buhr, Andreas
1
Byrne, Teresa M. McCarthy
1
Cadogan, John W.
1
Dacin, Peter A.
1
Dannenberg, Holger
1
Delp, Mark
1
Dewsnap, Belinda
1
Epler, Rhett T.
1
Flaherty, Karen E.
1
Friend, Scott B.
1
Hesse, Josef
1
Hochstein, Bryan W.
1
Ishida, Chiharu
1
Johnson, Jeff S.
1
Joshi, Mohan
1
Kadic-Maglajlic, Selma
1
Kolesnik, Nadezda A.
1
Korany, Daniel
1
Lambe, C. Jay
1
Leach, Mark P.
1
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less ...
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All
Beiträge aus dem Institut für Verkehrswissenschaft an der Universität Münster
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
SpringerLink / Bücher
119
Springer eBook Collection
49
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
25
essentials
23
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
22
Europäische Hochschulschriften / 5
20
Springer eBook Collection / Business and Economics
19
Lehrbuch
18
VDI-Berichte
17
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management
14
Gabler Edition Wissenschaft
14
Springer eBooks / Business and Economics
13
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Edition Sales Excellence
10
Essentials
10
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
10
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
Die Bank
8
International Journal of Physical Distribution & Logistics Management
8
International journal of physical distribution & logistics management : IJPD & LM
8
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
8
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
8
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
8
Controller Magazin : Praxiswissen zur Unternehmenssteuerung : Mitgliederzeitschrift des Internationalen Controller Vereins und der RMA Risk Management Association & Rating Association e.V.
7
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung
7
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Lecture notes in economics and mathematical systems : LNEMS
7
Schriftenreihe Innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
6
BestMasters
6
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ECONIS (ZBW)
50
USB Cologne (EcoSocSci)
3
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1
Sharing of selling functions in distribution channels and distributor outcomes : the role of solution selling capabilities and uncertainty
Sa Vinhas, Alberto
- In:
Industrial marketing management : the international …
114
(
2023
),
pp. 271-285
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014433435
Saved in:
2
Do salesforce management systems actually drive salesperson intentions?
Epler, Rhett T.
;
Schmitt, Laurianne
;
Mathis, David
; …
- In:
Industrial marketing management : the international …
113
(
2023
),
pp. 42-57
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014433598
Saved in:
3
Flexibility in marketing & sales interfacing processes
Dewsnap, Belinda
;
Micevski, Milena
;
Cadogan, John W.
; …
- In:
Industrial marketing management : the international …
91
(
2020
),
pp. 285-300
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012422224
Saved in:
4
Digitalisierung im Vertrieb als Führungsaufgabe
Binckebanck, Lars
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 147-193)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012253266
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5
Konfiguration und Koordination des internationalen Vertriebs
Schramm-Klein, Hanna
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 195-211)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012253270
Saved in:
6
Der Staat als Kunde : Best Practice des Vertriebsmanagements bei institutionellen Kunden
Tecklenburg, Tim
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 213-234)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012253272
Saved in:
7
Grundlagen zur Koordination im Vertrieb
Hölter, Ann-Kristin
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 237-263)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012253926
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8
Team Selling
Frenzen, Heiko
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 265-281)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012253928
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9
Hebel im Kleinkundenmanagement
Schmitz, Christian
;
Ahlers, Michael
;
Belz, Christian
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 283-302)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254005
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10
Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb und Marketing durch interaktive Markenführung
Binckebanck, Lars
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 355-398)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254039
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