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~isPartOf:"Betriebswirtschaftliche Anwendungen des Soft Computing : neuronale Netze, Fuzzy-Systeme und evolutionäre Algorithmen"
~isPartOf:"Reihe: Wissenschaftliche Arbeitspapiere / W / Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim"
~isPartOf:"The Oxford handbook of strategic sales and sales management"
~isPartOf:"Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz"
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Search: subject_exact:"Verkaufsaußendienst"
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Brown, Steven P.
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DeCarlo, Thomas E.
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Homburg, Christian
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Lorimer, Sally E.
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Sinha, Prabhakant
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Wieseke, Jan
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Zahn, William
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Zoltners, Andris A.
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Baier, Daniel
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Bauer, Hans H.
1
Garde, Ulrich
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Hammerschidt, Maik
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Betriebswirtschaftliche Anwendungen des Soft Computing : neuronale Netze, Fuzzy-Systeme und evolutionäre Algorithmen
Reihe: Wissenschaftliche Arbeitspapiere / W / Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
11
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
11
Journal of marketing theory and practice
7
SpringerLink / Bücher
6
Kundenmanagement & Electronic Commerce
5
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
4
Quantitative marketing and economics : QME
4
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
3
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
2
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
2
Indian pharmaceutical industry : strategies and challenges in formulations marketing
2
International journal of pharmaceutical and healthcare marketing : IJPHM
2
International journal of research in marketing : IJRM ; official journal of the European Marketing Academy
2
Journal of business economics : JBE
2
Journal of personal selling & sales management
2
Journal of retailing and consumer services
2
Journal of the Academy of Marketing Science
2
Les cahiers de recherche / HEC Paris
2
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
2
OR-Spektrum : quantitative approaches in management
2
The international journal of human resource management
2
Versicherungswirtschaft : Magazin für Führungskräfte und Entscheider
2
Atlantic economic journal : AEJ
1
Basics
1
Betriebswirtschaftliche Aspekte lose gekoppelter Systeme und Electronic Business
1
Business horizons
1
Compensation & benefits review
1
Corporate finance and governance
1
Customer relationship management and the social and semantic web : enabling cliens conexus
1
DUV : Wirtschaftswissenschaft
1
Das Franchise-System : Handbuch für Franchisegeber und Franchisenehmer
1
Die Bank
1
Die strukturelle Ertragsschwäche der Banken : Beiträge des Duisburger Banken-Symposiums
1
Digitale Fachbibliothek
1
Dissertationen der Universität Wien
1
Documents de recherche / ESSEC Centre de Recherche
1
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The use of organizational climate in sales force research
Brown, Steven P.
;
Samaraweera, Monoshi
;
Zahn, William
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 374-402)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991469
Saved in:
2
Sizing the sales force and designing sales territories for results
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Lorimer, Sally E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 277-310)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991491
Saved in:
3
Management of a contracted sales force (Manufacturer representatives)
DeCarlo, Thomas E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 201-223)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991508
Saved in:
4
Management of a Contracted Sales Force (Manufacturer Representatives)
DeCarlo, Thomas E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885334
Saved in:
5
Sizing the Sales Force and Designing Sales Territories for Results
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Lorimer, Sally E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885342
Saved in:
6
The Use of Organizational Climate in Sales Force Research
Brown, Steven P.
;
Samaraweera, Manoshi
;
Zahn, William
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885349
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7
When salespeople harbor negative stereotypes of their corporate headquarters : how harmful is it and how can it be avoided
Homburg, Christian
;
Wieseke, Jan
;
Lukas, Bryan A.
; …
-
2010
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8
If one steps out of the Phalanx : analyzing leaders' influence on sales force automation adoption with a quadratic dataset
Homburg, Christian
;
Wieseke, Jan
;
Kühnl, Christina
-
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003893570
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9
Marketingeffizienzanalyse mittels Efficient Frontier Benchmarking : eine Anwendung der Data Envelopment Analysis
Bauer, Hans H.
;
Hammerschidt, Maik
;
Garde, Ulrich
-
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002757974
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10
Allokation von Besuchszeiten und Festlegung der Außendienststärke
Männche, Steffen
- In:
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im …
,
(pp. 19-35)
.
2004
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