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~isPartOf:"Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung"
~isPartOf:"Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen"
~isPartOf:"Gabler Edition Wissenschaft"
~isPartOf:"Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]"
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Vertrieb
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Physical distribution
32
Deutschland
14
Germany
13
Controlling
12
Management control
12
Corporate banking
6
Firmenkundengeschäft
6
Marketing
6
Theorie
5
Theory
5
Marketing management
4
Marketingmanagement
4
Betriebliche Kennzahl
3
Beziehungsmarketing
3
Distributionslogistik
3
Financial ratio
3
Relationship marketing
3
Strategisches Management
3
Anreizsystem
2
Communication
2
Computer-assisted marketing
2
Contribution margin
2
Corporate planning
2
Deckungsbeitragsrechnung
2
IT-gestütztes Marketing
2
Kommunikation
2
Markteffizienz
2
Multinationales Unternehmen
2
Performance measurement
2
Performance-Messung
2
Savings bank
2
Sparkasse
2
Strategic management
2
Transnational corporation
2
Unternehmen
2
Unternehmensplanung
2
Agency theory
1
Anforderungsprofil
1
Asset management
1
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Online availability
All
Undetermined
2
Type of publication
All
Article
21
Book / Working Paper
15
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
14
Book section
14
Hochschulschrift
13
Thesis
9
Article in journal
8
Aufsatz in Zeitschrift
8
Bibliografie enthalten
4
Bibliography included
4
Case study
2
Fallstudie
2
Aufsatzsammlung
1
Collection of articles of several authors
1
Festschrift
1
Sammelwerk
1
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less ...
Language
All
German
34
English
2
Author
All
Rieker, Stephen A.
2
Schenkel, Bernhard
2
Schmitt, Matthias
2
Ahlert, Dieter
1
Ahr, Helmut
1
Anzengruber, Markus
1
Artz, Martin
1
Balsliemke, Frank
1
Bellwon, Silke
1
Biermann, Ulrich
1
Bleiber, Reinhard
1
Dietel, Andrea
1
Duderstadt, Stefan
1
Eberharter, Jasmin
1
Fantapié Altobelli, Claudia
1
Göbel, Karin-Brigitte
1
Hastrich, Josef
1
Hildebrandt, Peter
1
Homburg, Christian
1
Horváth, Péter
1
Kenning, Peter
1
Koch, Philipp Caspar
1
Kraus, Florian
1
Kraus, Oliver
1
Krauß, Carsten
1
Lixenfeld, Georg
1
Mengele, Jürgen
1
Mergener, Leif
1
Müller, Stefan
1
Pedell, Burkhard
1
Polat, Hacer
1
Reinecke, Sven
1
Schindera, Frank
1
Schmoll, Anton
1
Schröder, Hendrik
1
Silber, Andreas
1
Skimutis, Andrea
1
Stegmüller, Werner
1
Thies, Stefan
1
Tillmann, Michael
1
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less ...
Institution
All
Helmut-Schmidt-Universität
1
Published in...
All
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
Gabler Edition Wissenschaft
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
SpringerLink / Bücher
120
Springer eBook Collection
50
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
32
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
25
Die Bank
23
essentials
23
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
22
Europäische Hochschulschriften / 5
20
Springer eBook Collection / Business and Economics
19
Lehrbuch
18
VDI-Berichte
17
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
15
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management
14
Springer eBooks / Business and Economics
13
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Edition Sales Excellence
11
Essentials
10
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
10
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
International journal of physical distribution & logistics management : IJPD & LM
8
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
8
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
8
Controller Magazin : Praxiswissen zur Unternehmenssteuerung : Mitgliederzeitschrift des Internationalen Controller Vereins und der RMA Risk Management Association & Rating Association e.V.
7
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Lecture notes in economics and mathematical systems : LNEMS
7
Schriftenreihe Innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
6
Bankinnovationen
6
Beiträge aus dem Institut für Verkehrswissenschaft an der Universität Münster
6
BestMasters
6
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ECONIS (ZBW)
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Kundenwertorientierte Anreizsysteme : eine empirische Untersuchung von Gestaltungsparametern und Einflussfaktoren
Winkel, Susanne
;
Pedell, Burkhard
- In:
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte …
27
(
2015
)
11
,
pp. 614-622
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011398846
Saved in:
2
Verantwortungsgerechte Steuerung im Vertrieb
Stegmüller, Werner
;
Anzengruber, Markus
- In:
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte …
22
(
2010
)
8/9
,
pp. 456-462
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008649546
Saved in:
3
Performancemaße zur Leistungsbewertung von Managern in Marketing und Vertrieb : Ergebnisse einer branchenübergreifenden empirischen Studie
Homburg, Christian
;
Artz, Martin
- In:
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte …
22
(
2010
)
8/9
,
pp. 448-455
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008649547
Saved in:
4
Marketing- und Vertriebscontrolling : Controlling-Special
Horváth, Péter
(
contributor
)
-
2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008649551
Saved in:
5
Business Intelligence im Vertrieb auf Basis von Open-Source-Lösungen
Müller, Stefan
;
Mergener, Leif
- In:
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und …
,
(pp. 251-269)
.
2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008810912
Saved in:
6
Variable Vergütung im Vertrieb : Fallstricke auf dem Weg zum erfolgreichen Einsatz vermeiden
Schmitt, Matthias
- In:
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und …
,
(pp. 185-200)
.
2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008810916
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7
Konsolidierter Deckungsbeitrag als Instrument der Vertriebssteuerung bei KSB
Kraus, Oliver
- In:
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und …
,
(pp. 147-162)
.
2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008810918
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8
Kundenpotenziale ausschöpfen durch Kundenbindung und Ausbau der Geschäftsbeziehungen
Wunderlich, Joachim
- In:
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und …
,
(pp. 125-146)
.
2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008810919
Saved in:
9
Benchmarking von stationären Vertriebseinheiten als Instrument zur permanenten Leistungssteigerung
Thies, Stefan
- In:
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und …
,
(pp. 99-124)
.
2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008810920
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10
Kundendeckungsbeitragsrechnung erhöht die Transparenz und Steuerbarkeit des Ergebnisses
Bleiber, Reinhard
- In:
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und …
,
(pp. 75-98)
.
2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008810921
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