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~isPartOf:"Europäische Hochschulschriften / 5"
~isPartOf:"Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung"
~isPartOf:"Quantitative marketing and economics : QME"
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Search: subject_exact:"Außendienst"
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Direktmarketing
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Germany
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Theory
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USA
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United States
2
Verkauf
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Arzneimittelmarkt
1
Augenoptisches Erzeugnis
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Außendienststeuerung
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Bank
1
Bank employees
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Bankberufe
1
Bankmarketing
1
Betriebliches Informationssystem
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Undetermined
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All
Article
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Book / Working Paper
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Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
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Aufsatz im Buch
4
Aufsatz in Zeitschrift
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Book section
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Hochschulschrift
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Thesis
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Bibliografie enthalten
2
Bibliography included
2
Dissertation u.a. Prüfungsschriften
1
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Language
All
German
11
English
4
Author
All
Krafft, Manfred
4
Misra, Sanjog
3
Nair, Harikesh
3
Fredebeul-Krein, Tobias
2
Hake, Sandra
2
Kiesel, Michael R.
2
Rudolphi, Michael
2
Rust, John
2
Staelin, Richard
2
Hoffmann, Frank
1
Reichel, Christopher
1
Reichel, Horst C.
1
Sautter, Hermann
1
Steenburgh, Thomas J.
1
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All
Europäische Hochschulschriften / 5
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
Quantitative marketing and economics : QME
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
11
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
11
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
9
Journal of marketing theory and practice
7
SpringerLink / Bücher
7
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
6
Kundenmanagement & Electronic Commerce
5
Erfolg für Führungskräfte im Verkauf
4
Reihe: Wissenschaftliche Arbeitspapiere / W / Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
3
Verkaufsleiter-Serie
3
Versicherungswirtschaft : Magazin für Führungskräfte und Entscheider
3
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
3
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
2
Betriebs- und Wirtschaftsinformatik
2
Betriebswirtschaftliche Abhandlungen
2
Bochumer wirtschaftswissenschaftliche Studien
2
Das Vertriebs-Kolleg : Skripten zur Außendienststeuerung, Organisation und Führung im Vertrieb
2
Der Verkaufsberater
2
Dissertationen der Universität Wien
2
Fortschritt-Berichte VDI / 16
2
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
2
Indian pharmaceutical industry : strategies and challenges in formulations marketing
2
International journal of pharmaceutical and healthcare marketing : IJPHM
2
International journal of research in marketing : IJRM ; official journal of the European Marketing Academy
2
Journal of business economics : JBE
2
Journal of personal selling & sales management : JPSSM
2
Journal of retailing
2
Journal of retailing and consumer services
2
Journal of the Academy of Marketing Science
2
Les cahiers de recherche / HEC Paris
2
Marketing-Report
2
Mitteilungen aus der Arbeitsmarkt- und Berufsforschung
2
Mitteilungen des Instituts für Handelsforschung an der Universität zu Köln / Sonderhefte
2
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
2
OR-Spektrum : quantitative approaches in management
2
Schriften zum Marketing
2
Sozialverträgliche Technikgestaltung
2
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1
Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 317-336)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254011
Saved in:
2
Preissetzungskompetenz im Verkaufsaußendienst : Delegation um jeden Preis?
Krafft, Manfred
;
Hake, Sandra
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 527-544)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254085
Saved in:
3
Preissenkungskompetenz im Verkaufsaußendienst : Delegation um jeden Preis?
Hake, Sandra
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 363-380)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209800
Saved in:
4
Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to-Business-Kontext
Fredebeul-Krein, Tobias
;
Krafft, Manfred
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 189-207)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209816
Saved in:
5
A structural model of salesforce compensation dynamics : response to Profs. Rust and Staelin
Misra, Sanjog
;
Nair, Harikesh
- In:
Quantitative marketing and economics : QME
9
(
2011
)
3
,
pp. 267-273
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009348709
Saved in:
6
Rust's and Staelin's comments on: "A structural model of sales force compensation dynamics: estimation and field implementation" by Sanjong Misra and Harikesh Nair
Rust, John
;
Staelin, Richard
- In:
Quantitative marketing and economics : QME
9
(
2011
)
3
,
pp. 259-265
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009348717
Saved in:
7
A structural model of sales-force compensation dynamics : estimation and field implementation
Misra, Sanjog
;
Nair, Harikesh
- In:
Quantitative marketing and economics : QME
9
(
2011
)
3
,
pp. 211-257
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009348719
Saved in:
8
Effort or timing : the effect of lump-sum bonuses
Steenburgh, Thomas J.
- In:
Quantitative marketing and economics : QME
6
(
2008
)
3
,
pp. 235-256
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003765608
Saved in:
9
Business-Television als Instrument der Außendienstkommunikation
Hoffmann, Frank
-
2002
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001626214
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10
Informationsmanagement im Marketing-Controlling : die Entwicklung eines Executive-Information-Systems für das Außendienst-Controlling in der pharmazeutischen Industrie
Kiesel, Michael R.
-
1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012699560
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