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~isPartOf:"Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms"
~subject:"Capital goods industry"
~subject:"Marketing"
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Marketing management
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Marketingmanagement
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Article in journal
4
Aufsatz in Zeitschrift
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Language
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English
4
Author
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Biemans, Wim G.
1
Brenčič, Maja Makovec
1
Cadogan, John W.
1
Dewsnap, Belinda
1
Friend, Scott B.
1
Johnson, Jeff S.
1
Kadic-Maglajlic, Selma
1
Lichtenthal, J. David
1
Long, Mary M.
1
Malshe, Avinash
1
Matthes, Joseph M.
1
Micevski, Milena
1
Tellefsen, Thomas
1
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Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
SpringerLink / Bücher
14
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
11
Springer eBook Collection / Business and Economics
7
Lehr- und Handbücher zu Tourismus, Verkehr und Freizeit
5
Springer eBook Collection
5
Gabler Edition Wissenschaft
4
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
4
essentials
4
Der Controlling-Berater : CB
3
Lehrbuch
3
Schriften zum Marketing
3
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
3
VDI-Berichte
3
Betriebspolitische Schriften : Beiträge zur Unternehmenspolitik
2
Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb : Grundlagen und Erfahrungen
2
Finanzierung, Leasing, Factoring : FLF
2
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
2
Gabler Edition Wissenschaft / Kundenmanagement & Electronic Commerce
2
Les cahiers de recherche / HEC Paris
2
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
2
Schriften zum Vertriebsmanagement
2
Schriftenreihe Innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis
2
Schriftenreihe innovatives Dienstleistungsmanagement
2
The Japanese economy : translations and studies
2
The Oxford handbook of business history
2
Thexis : Fachzeitschrift für Marketing ; Fachzeitschrift für Marketing des Instituts für Marketing und Handel an der Universität St. Gallen
2
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
2
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
2
Wismarer Diskussionspapiere
2
A Century of marketing
1
Auf dem Weg zur europäischen Unternehmensführung : ein Lesebuch für Manager und Europäer
1
BWL 10-2012
1
BWL für Ökonomen
1
BWL in Fallstudien : ein einführendes Lehrbuch
1
Beck professionell
1
Beiträge zum Agribusiness-Management : BAM
1
Beiträge zur Datenverarbeitung und Unternehmensforschung
1
Bericht der GfK-Tagung : vom ...
1
Berichte aus der Betriebswirtschaft
1
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1
Flexibility in marketing & sales interfacing processes
Dewsnap, Belinda
;
Micevski, Milena
;
Cadogan, John W.
; …
- In:
Industrial marketing management : the international …
91
(
2020
),
pp. 285-300
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012422224
Saved in:
2
Interfacing and customer-facing : sales and marketing selling centers
Johnson, Jeff S.
;
Matthes, Joseph M.
;
Friend, Scott B.
- In:
Industrial marketing management : the international …
77
(
2019
),
pp. 41-56
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012004135
Saved in:
3
Marketing-sales interface configurations in B2B firms
Biemans, Wim G.
;
Brenčič, Maja Makovec
;
Malshe, Avinash
- In:
Industrial marketing management : the international …
39
(
2010
)
2
,
pp. 183-194
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003956044
Saved in:
4
Internet integration into the industrial selling process: a step-by-step approach
Long, Mary M.
;
Tellefsen, Thomas
;
Lichtenthal, J. David
- In:
Industrial marketing management : the international …
36
(
2007
)
5
,
pp. 676-689
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003483621
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