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~subject:"Agency theory"
~subject:"Kundenwert"
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Search: subject:"B-to-B-Marketing"
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Agency theory
Kundenwert
Theory
B-to-B-Marketing
74
Business-to-business marketing
74
Salespeople
22
Verkaufspersonal
22
Lieferantenmanagement
21
Supplier relationship management
21
Beziehungsmarketing
19
Relationship marketing
19
Business-to-Business-Marketing
18
Selling
13
Verkauf
13
business-to-business marketing
9
Deutschland
7
Germany
7
Innovation
7
Theorie
7
Customer value
6
Marketing management
6
Marketingmanagement
6
Confidence
5
Consumer behaviour
5
Konsumentenverhalten
5
Market segmentation
5
Marktsegmentierung
5
Portfolio selection
5
Portfolio-Management
5
USA
5
United States
5
Vertrauen
5
sales management
5
Bundling strategy
4
Customer integration
4
Firm performance
4
Kundenbindung
4
Kundenintegration
4
Leistungsbündel
4
Unternehmenserfolg
4
Business network
3
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Online availability
All
Undetermined
5
Type of publication
All
Article
11
Book / Working Paper
4
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
11
Aufsatz in Zeitschrift
11
Hochschulschrift
4
Thesis
2
Case study
1
Collection of articles of several authors
1
Fallstudie
1
Sammelwerk
1
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Language
All
English
13
German
2
Author
All
Bolton, Ruth N.
4
Hutt, Michael D.
4
Tarasi, Crina O.
4
Walker, Beth A.
4
Billett, Matthew T.
2
Lam, Son K.
2
Selnes, Fred
2
Anderson, Erin
1
Boha, Julian
1
Borg, Susanne Wiatr
1
Borgh, Michel van der
1
Bornemann, Torsten
1
Claßen, Matthias
1
Colm, Laura
1
Coughlan, Anne T.
1
Crecelius, Andrew T.
1
Hiete, Michael
1
Iacobucci, Dawn
1
Johnston, Wesley J.
1
Krause, Juliane
1
Kumar, V.
1
Lawrence, Justin M.
1
Leone, Robert P.
1
Lüthje, Christian
1
Nijssen, E. J.
1
Ordanini, Andrea
1
Petersen, J. Andrew
1
Rhein, Friederike Esther
1
Rouziès, Dominique
1
Scheer, Lisa K.
1
Xu, Juan
1
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Institution
All
Springer Fachmedien Wiesbaden
2
Technische Universität Hamburg
1
Published in...
All
Journal of marketing
Research
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
52
Gabler Edition Wissenschaft
20
The journal of business & industrial marketing
17
Europäische Hochschulschriften / 5
11
Journal of business-to-business marketing
11
Gabler Edition Wissenschaft / Business-to-Business-Marketing
9
Journal of business research : JBR
9
SpringerLink / Bücher
9
Entwicklungen des Investitionsgütermarketing
6
Neue betriebswirtschaftliche Forschung : Nbf
5
Schriftenreihe Merkur : Schriften zum innovativen Marketing-Management
5
Springer eBook Collection / Business and Economics
5
Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
5
Beiträge zum Controlling
4
DUV / Wirtschaftswissenschaft
4
Gabler-Edition Wissenschaft
4
Gabler-Edition Wissenschaft / Business-to-Business-Marketing
4
Innovation in pricing : contemporary theories and best practices
4
Marketing theory
4
Marktleistung und Wettbewerb : strategische und operative Perspektiven der marktorientierten Leistungsgestaltung; Werner H. Engelhardt zum 65. Geburtstag
4
Schriften zum innovativen Marketing
4
Technischer Vertrieb
4
Berichte aus der Betriebswirtschaft
3
Business-to-Business-Marketing : Berliner Reihe ; Arbeitspapiere
3
Creating and managing superior customer value
3
Journal of customer behaviour
3
Kompetenztransfer im Investitionsgütermarketing
3
Marketing science : the marketing journal of the Institute for Operations Research and the Management Sciences
3
Netzwerkansätze im Business-to-Business-Marketing : Beschaffung, Absatz und Implementierung neuer Technologien
3
Schriftenreihe Schwerpunkt Marketing / Arbeitspapier
3
Arbeitspapiere des Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlagen und Systemtechnologien
2
Birkbeck working papers in economics and finance : BWPEF
2
Business relationship management and marketing
2
Business-to-Business-Marketing
2
Die Betriebswirtschaft : DBW
2
Die Kausalanalyse : ein Instrument der empirischen betriebswirtschaftlichen Forschung
2
Dissertation.de
2
Hamburger Schriften zur Marketingforschung
2
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ECONIS (ZBW)
15
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10
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15
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Relevance
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1
Why salespeople avoid big-whale sales opportunities
Xu, Juan
;
Borgh, Michel van der
;
Nijssen, E. J.
;
Lam, Son K.
- In:
Journal of marketing
86
(
2022
)
5
,
pp. 95-116
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013390585
Saved in:
2
Managing value propositions in service ecosystems
Boha, Julian
-
2021
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012261698
Saved in:
3
Salesperson dual agency in price negotiations
Lawrence, Justin M.
;
Scheer, Lisa K.
;
Crecelius, Andrew T.
- In:
Journal of marketing
85
(
2021
)
2
,
pp. 89-109
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012485585
Saved in:
4
The dynamics of green innovation in B2B industries : a systems approach to explain the diffusion of bioplastics
Rhein, Friederike Esther
-
2021
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012299528
Saved in:
5
Dynamic governance matching in solution development
Colm, Laura
;
Ordanini, Andrea
;
Bornemann, Torsten
- In:
Journal of marketing
84
(
2020
)
1
,
pp. 105-124
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012176453
Saved in:
6
Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten : eine empirische Untersuchung von mehrstufigen Marketingstrategien
Claßen, Matthias
-
2016
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011349231
Saved in:
7
The IPS-EQ model : interpersonal skills and emotional intelligence in a sales process
Borg, Susanne Wiatr
;
Johnston, Wesley J.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
33
(
2013
)
1
,
pp. 39-51
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009717207
Saved in:
8
Identitätsbasierte Markenführung im Investitionsgüterbereich : Management und Wirkungen von Marke-Kunde-Beziehungen
Krause, Juliane
-
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009764633
Saved in:
9
Defining, measuring, and managing business reference value
Kumar, V.
;
Petersen, J. Andrew
;
Leone, Robert P.
- In:
Journal of marketing
77
(
2013
)
1
,
pp. 68-86
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009725654
Saved in:
10
Balancing risk and return in a customer portfolio
Tarasi, Crina O.
;
Bolton, Ruth N.
;
Hutt, Michael D.
; …
- In:
Journal of marketing
75
(
2011
)
3
,
pp. 1-17
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009159910
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