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372
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286
Theorie
143
Theory
143
Beziehungsmarketing
126
Relationship marketing
126
Sales tax
115
Umsatzsteuer
115
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66
Verkauf
66
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60
Verkaufsförderung
60
Controlling
59
Management control
59
Bundling strategy
51
Leistungsbündel
51
Marketing
51
Sales
42
Absatz
41
Marketing management
41
Marketingmanagement
41
Business process management
37
Prozessmanagement
37
Erfolgsfaktor
34
Success factor
34
Dienstleistungsqualität
33
Service quality
33
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32
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31
Strategic management
31
Strategisches Management
31
Verkaufspersonal
31
Consumer behaviour
30
Konsumentenverhalten
30
Organisatorischer Wandel
30
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All
Undetermined
48
Type of publication
All
Article
476
Type of publication (narrower categories)
All
Book section
Aufsatz im Buch
476
Hochschulschrift
241
Article in journal
231
Aufsatz in Zeitschrift
231
Thesis
187
Graue Literatur
123
Non-commercial literature
123
Collection of articles of several authors
89
Sammelwerk
89
Ratgeber
61
Amtsdruckschrift
60
Government document
60
Aufsatzsammlung
56
Case study
56
Fallstudie
56
Guidebook
53
Lehrbuch
52
Bibliografie enthalten
51
Bibliography included
51
Textbook
43
Arbeitspapier
30
Working Paper
30
Konferenzschrift
26
Conference proceedings
20
Handbook
15
Handbuch
15
Gesetz
12
Law
12
Wörterbuch
9
Advisory report
6
Gutachten
6
Nachschlagewerk
6
Reference book
6
Mehrbändiges Werk
5
Multi-volume publication
5
Festschrift
4
Glossar enthalten
4
Glossary included
4
Collection of articles written by one author
3
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Language
All
German
English
150
French
5
Italian
1
Spanish
1
Author
All
Binckebanck, Lars
16
Belz, Christian
6
Schmitz, Christian
6
Wimmer, Konrad
5
Diller, Hermann
4
Haas, Alexander
4
Hölter, Ann-Kristin
4
Schmitt, Matthias
4
Ahlers, Michael
3
Backhaus, Klaus
3
Budt, Michael
3
Funk, Wilfried
3
Helmke, Stefan
3
Hesse, Josef
3
Homburg, Christian
3
Lügger, Kai
3
Olbrich, Rainer
3
Schmoll, Anton
3
Schramm-Klein, Hanna
3
Sexauer, Hagen J.
3
Specht, Günter
3
Trilling, Thomas
3
Uebel, Matthias
3
Wellner, Marc
3
Ahlert, Dieter
2
Bastian, Christina
2
Becker, Bernd
2
Bieberstein, Ingo
2
Binder, Jochen
2
Bleiber, Reinhard
2
Bussmann, Wolfgang F.
2
Eberharter, Jasmin
2
Elste, Rainer
2
Emrich, Katrin
2
Erping, Kurt
2
Evanschitzky, Heiner
2
Frank, Sergey
2
Frenzen, Heiko
2
Frese, Erich
2
Fuchs, Oliver A.
2
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All
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
31
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
8
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
8
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
8
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
6
Festschrift für Wolfram Reiss zum 65. Geburtstag
6
Effektives Customer Relationship Management : Instrumente - Einführungskonzepte - Organisation
5
Informationsmanagement im Tourismus : E-Tourismus: Prozesse und Systeme
5
Strategische Gesamtbanksteuerung
5
Vertrieb : Verkäufer führen - Umsatz machen
5
Vertriebssteuerung in der Finanzdienstleistungsindustrie
5
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
4
Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb : Grundlagen und Erfahrungen
4
Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) : erprobte Instrumentarien, Erfolgsbeispiele, Problemlösungen
4
Kreditwirtschaftliche Vertriebsstrategien : [BSL Bankseminar Lüneburg ; 13. Norddeutscher Bankentag]
4
Multi- und Omnichannel-Management in Banken und Sparkassen : Wege in eine erfolgreiche Zukunft
4
Systembanking
4
Vertriebsmanagement : Organisation, Technologieeinsatz, Personal
4
Wettbewerbsvorteile in der Kundenbeziehung durch Business Software : Praxislösungen im Detail ; Fallstudien, Konzepte, Modellierung
4
Geschichte der Organisationsformen im Absatzbereich von Unternehmen in den alten und neuen Bundesländern : 17. Wissenschaftliches Symposium, Jena 24./25. November 1994
3
Handbuch Regionalbanken
3
Marktplätze im Umbruch : digitale Strategien für Services im Mobilen Internet
3
Unternehmenssteuerung in der produzierenden Industrie : Konzepte und Best Practices
3
Wissensarbeit : zwischen strengen Prozessen und kreativem Spielraum ; [Tagungsband]
3
www.musikverkaufen.de : die digitale Musikwirtschaft
3
Ökonomie der Musikindustrie
3
Aftersales in der Automobilwirtschaft : Konzepte für Ihren Erfolg
2
B2B-Handbuch Operations Management : Industriegüter erfolgreich vermarkten
2
CSR und Digitalisierung : der digitale Wandel als Chance und Herausforderung für Wirtschaft und Gesellschaft
2
Change Management in Versicherungsunternehmen : die Zukunft der Assekuranz erfolgreich gestalten
2
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1
Digitalisierung, aber zu welchem Preis? : unethisches Verhalten in digitalen Verhandlungen
Voeth, Markus
;
Weinmann, Nina
;
Roth, Joana
- In:
Marketing und Innovation in disruptiven Zeiten
,
(pp. 363-383)
.
2023
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013555081
Saved in:
2
Entwicklung von Handlungsempfehlungen zur Verankerung von Nachhaltigkeitsaspekten in internationalen Vertriebs- und Einkaufsaktivitäten unter Berücksichtigung der Sustainable Devel...
Herbermann, Kevin
- In:
Trends im Management von Nachhaltigkeit und …
,
(pp. 67-83)
.
2023
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014381975
Saved in:
3
Entwicklung eines Konzepts zur Verbesserung der ökologischen Nachhaltigkeit digitalisierter Vertriebs- und Produktprozesse
Queren, Katharina
;
Zobeltitz, André von
- In:
Trends im Management von Nachhaltigkeit und …
,
(pp. 227-251)
.
2023
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014382012
Saved in:
4
Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb
Dannenberg, Holger
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 587-594)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254100
Saved in:
5
Vertriebssteuerung durch operative CRM-Systeme : Anwendungsstand und Nutzungspotenziale in der betrieblichen Praxis
Sexauer, Hagen J.
;
Wellner, Marc
- In:
Effektives Customer Relationship Management : …
,
(pp. 139-152)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009672132
Saved in:
6
Vertriebspolitik
Lubritz, Stefan
- In:
Marketing im Nebenfach
,
(pp. 129-142)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010363669
Saved in:
7
Vertriebssteuerung durch operative CRM-Systeme : Anwendungszustand und Nutzungspotentiale in der betrieblichen Praxis
Sexauer, Hagen J.
- In:
Effektives Customer Relationship Management : …
,
(pp. 139-152)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014546733
Saved in:
8
Sales
Performance Excellence als Erfolgsfaktor auf dem Weg zum globalen Unternehmen
Lips, Thorsten
- In:
Unternehmenssteuerung in der produzierenden Industrie : …
,
(pp. 233-244)
.
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010415434
Saved in:
9
Grundlagen zum strategischen Vertriebsmanagement
Binckebanck, Lars
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 3-34)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012253009
Saved in:
10
Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb
Binckebanck, Lars
;
Lange, Jessica
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 51-74)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012253015
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