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~person:"Cravens, David W."
~person:"Krafft, Manfred"
~person:"Schenkel, Bernhard"
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Search: subject_exact:"Vertriebssteuerung"
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Theory
2
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Type of publication
All
Article
Book / Working Paper
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Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
5
Book section
5
Article in journal
3
Aufsatz in Zeitschrift
3
Language
All
German
5
English
3
Author
All
Cravens, David W.
Krafft, Manfred
Schenkel, Bernhard
Binckebanck, Lars
16
Belz, Christian
8
Schmitz, Christian
8
Homburg, Christian
6
Schmitt, Matthias
6
Diller, Hermann
5
Schmoll, Anton
5
Wimmer, Konrad
5
Baldauf, Artur
4
Dixon, Andrea L.
4
Haas, Alexander
4
Hölter, Ann-Kristin
4
Piercy, Nigel
4
Ahlers, Michael
3
Backhaus, Klaus
3
Budt, Michael
3
Cron, William L.
3
Evans, Kenneth R.
3
Frazier, Gary L.
3
Funk, Wilfried
3
Gaitanides, Michael
3
Helmke, Stefan
3
Herzog, Marc
3
Hesse, Josef
3
Le Meunier-FitzHugh, Kenneth
3
Lee, Nick
3
Lügger, Kai
3
Moncrief, William C.
3
Niebudek, Marcus
3
Nirschl, Marco
3
Olbrich, Rainer
3
Onyemah, Vincent
3
Reinecke, Sven
3
Schramm-Klein, Hanna
3
Schögel, Marcus
3
Sexauer, Hagen J.
3
Specht, Günter
3
Stock-Homburg, Ruth
3
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Published in...
All
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
3
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management
1
Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb : Grundlagen und Erfahrungen
1
Journal of business economics : JBE
1
Marketing-Controlling
1
Thexis : Fachzeitschrift für Marketing ; Fachzeitschrift für Marketing des Instituts für Marketing und Handel an der Universität St. Gallen
1
Source
All
ECONIS (ZBW)
8
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1
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1
Achieving sales organization effectiveness
Cravens, David W.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 77-101)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991524
Saved in:
2
Overview of Strategic Sales and Sales Management
Cravens, David W.
;
Meunier‐FitzHugh, Kenneth Le
; …
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885337
Saved in:
3
Achieving Sales Organization Effectiveness
Cravens, David W.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012886008
Saved in:
4
Benchmarking zur Identifikation von Kostensenkungspotenzialen in Marketing, Vertrieb und Service
Beutin, Nikolas
;
Kühlborn, Sven
;
Schenkel, Bernhard
- In:
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : …
(
2005
)
1
,
pp. 16-21
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002844199
Saved in:
5
Integration von Marketing und Vertrieb
Haase, Kerstin
;
Krafft, Manfred
- In:
Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb : Grundlagen …
,
(pp. 77-87)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003214587
Saved in:
6
Integration von Marketing und Vertrieb
Krafft, Manfred
;
Haase, Kerstin
- In:
Thexis : Fachzeitschrift für Marketing ; …
21
(
2004
)
1
,
pp. 13-18
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001923862
Saved in:
7
Managementparameter und Außendienstmerkmale als Determinanten der Effektivität von Verkaufsorganisationen
Baldauf, Artur
;
Cravens, David W.
- In:
Journal of business economics : JBE
73
(
2003
)
4
,
pp. 371-405
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001752316
Saved in:
8
Vertriebscontrolling - Status quo und Anforderungen an moderne Systeme
Krafft, Manfred
- In:
Marketing-Controlling
,
(pp. 55-65)
.
2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001544516
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