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~person:"Homburg, Christian"
~subject:"Selling"
~subject:"Success factor"
~type:"article"
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Search: subject_exact:"Kommunikationspolitik im Marketing"
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Selling
Success factor
Marketing management
23
Marketingmanagement
23
Consumer behaviour
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Konsumentenverhalten
7
Theorie
7
Theory
7
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6
Relationship marketing
6
Lieferantenmanagement
5
Supplier relationship management
5
Business-to-business marketing
4
B-to-B-Marketing
3
Erfolgsfaktor
3
Absatz
2
Competitive strategy
2
Customer satisfaction
2
Firm performance
2
Kundenzufriedenheit
2
Market segmentation
2
Marketing
2
Marktsegmentierung
2
Physical distribution
2
Product differentiation
2
Produktdifferenzierung
2
Sales
2
Unternehmenserfolg
2
Verkauf
2
Vertrieb
2
Wettbewerbsstrategie
2
business-to-business marketing
2
cross selling
2
Agency theory
1
Beschaffung
1
Bright side
1
Business process management
1
Business-to-business
1
Classification
1
Controlling
1
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Online availability
All
Undetermined
2
Type of publication
All
Article
Book / Working Paper
1
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
4
Aufsatz in Zeitschrift
4
Aufsatz im Buch
1
Book section
1
Language
All
German
3
English
2
Author
All
Homburg, Christian
Terho, Harri
6
Parvinen, Petri
5
Lane, Nikala
4
Piercy, Niall
4
Cron, William L.
3
Dogbe, Courage Simon Kofi
3
Piercy, Nigel
3
Pomegbe, Wisdom Wise Kwabla
3
Acito, Frank
2
Bamfo, Bylon Abeeku
2
Besch, Michael
2
Bollers, Andrea
2
Borah, Prasad Siba
2
Boso, Nathaniel
2
Cadogan, John W.
2
Calantone, Roger J.
2
Chen, Annie Huiling
2
Cheng, T. C. E.
2
Cravens, David W.
2
De Swaan Arons, Marc
2
Dewsnap, Belinda
2
Driest, Frank van den
2
Eggert, Andreas
2
Gopalakrishna, Srinath
2
Haas, Alexander
2
Hausladen, Helmut
2
Hirvonen, Saku
2
Hulland, John
2
Ingram, Thomas N.
2
Jenner, Thomas
2
Kadic-Maglajlic, Selma
2
Kuester, Sabine
2
LaForge, Raymond W.
2
Laukkanen, Tommi
2
Lorimer, Sally E.
2
Madhani, Pankaj M.
2
Massey, Graham R.
2
Merkle, Wolfgang
2
Micevski, Milena
2
more ...
less ...
Published in...
All
Journal of marketing
1
Journal of marketing research
1
Marketing : ZFP ; journal of research and management
1
Perspektiven der marktorientierten Unternehmensführung : Arbeiten aus dem Institut für Marktorientierte Unternehmensführung der Universität Mannheim
1
Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung : ZfbF
1
Source
All
ECONIS (ZBW)
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1
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5
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1
Design and governance of multichannel sales systems : financial performance consequences in business-to-business markets
Homburg, Christian
;
Vomberg, Arnd
;
Muehlhaeuser, Stephan
- In:
Journal of marketing research
57
(
2020
)
6
,
pp. 1113-1134
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012391114
Saved in:
2
Gestaltung und Erfolgsauswirkungen der Absatzplanung : eine branchenübergreifende empirische Analyse
Homburg, Christian
;
Artz, Martin
;
Wieseke, Jan
; …
- In:
Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche …
60
(
2008
)
7
,
pp. 634-670
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003774390
Saved in:
3
Configurations of marketing and sales : a taxonomy
Homburg, Christian
;
Jensen, Ove
;
Krohmer, Harley
- In:
Journal of marketing
72
(
2008
)
2
,
pp. 133-154
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003684152
Saved in:
4
Profitabilität durch Cross-Selling: Kundenpotenziale professionell erschließen
Homburg, Christian
;
Schäfer, Heiko
- In:
Perspektiven der marktorientierten Unternehmensführung …
,
(pp. 311-328)
.
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002525539
Saved in:
5
Die Erschließung von Kundenpotenzialen durch cross-selling : konzeptionelle Grundlagen und empirische Ergebnisse
Homburg, Christian
;
Schäfer, Heiko
- In:
Marketing : ZFP ; journal of research and management
24
(
2002
)
1
,
pp. 7-26
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001655219
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