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Search: subject_exact:"KAM (Key-account management)"
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Controlling
Germany
Key account management
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Key-Account-Management
368
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Beziehungsmarketing
93
Lieferantenmanagement
80
Supplier relationship management
80
Kundengruppenmanagement
74
Theorie
45
Theory
45
Strategisches Management
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Deutschland
35
Strategic management
33
USA
27
United States
27
B-to-B-Marketing
26
Business-to-business marketing
26
Kundenwert
26
Verkauf
26
Multinationales Unternehmen
25
Customer value
24
Transnational corporation
24
Selling
21
Physical distribution
20
Vertrieb
20
Erfolgsfaktor
18
Salespeople
18
Success factor
18
Verkaufspersonal
18
Accounting
17
Rechnungswesen
17
Internationales Marketing
15
Kundenanalyse
15
Marketing management
14
Marketingmanagement
14
Betriebliche Wertschöpfung
13
Customer analysis
13
Globalisierung
13
Globalization
13
Kundenmanagement
13
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All
Undetermined
2
Free
1
Type of publication
All
Book / Working Paper
27
Article
17
Type of publication (narrower categories)
All
Hochschulschrift
18
Thesis
15
Aufsatz im Buch
12
Book section
12
Article in journal
5
Aufsatz in Zeitschrift
5
Arbeitspapier
4
Graue Literatur
4
Guidebook
4
Non-commercial literature
4
Ratgeber
4
Working Paper
4
Case study
3
Fallstudie
3
Bibliografie enthalten
2
Bibliography included
2
Collection of articles of several authors
2
Sammelwerk
2
Aufsatzsammlung
1
Conference proceedings
1
Konferenzschrift
1
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Language
All
German
39
English
5
Author
All
Jensen, Ove
3
Hundacker, Stefan
2
Kobmann, Werner
2
Mengen, Andreas
2
Sieck, Hartmut
2
Arndt, Michael G.
1
Baguhl, Olaf
1
Becker, Jörg
1
Binckebanck, Lars
1
Bodenstein, Gerhard
1
Brand, Thorsten
1
Claussen, Frank
1
Dransch, Werner
1
Droll, Mathias
1
Fischer, Claudiu
1
Fuchs, Oliver A.
1
Homburg, Christian
1
Ivens, Björn Sven
1
Kadam, Nayan
1
Kerum, Sabine
1
Klenk, Peter
1
Kohfink, Marc-Wilhelm
1
Krings, Andreas
1
Krumbach-Mollenhauer, Peter
1
Küstenmacher, Werner Tiki
1
Lehment, Thomas
1
Lindner, Detlev
1
Lindner, Hans-Jörg
1
Lockau, Ina
1
Lohse, Christoph
1
Lütke, Verena
1
Meißner, Stephan
1
Morschett, Dirk
1
Neckermann, Sonja
1
Niersbach, Barbara
1
Olejnik, Edith
1
Palloks, Monika
1
Rahe, Michael
1
Reinhardt, Sandro
1
Riecks, Markus
1
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Institution
All
Books on Demand GmbH <Norderstedt>
1
Marketing-Trendshop <1996, Duisburg>
1
Published in...
All
Europäische Hochschulschriften / 5
2
The journal of business & industrial marketing
2
Trends im Firmenkundengeschäft in Kreditinstituten
2
Wissenschaftliche Schriften / Fachbereich Betriebswirtschaft, Hochschule Koblenz, University of Applied Sciences
2
Arbeitsbericht / Institut für Unternehmensführung und Unternehmensforschung, Ruhr-Universität Bochum
1
Controlling
1
Die Bank
1
Diskussionsbeiträge des Fachbereichs Wirtschaftswissenschaft der Universität Duisburg - Gesamthochschule
1
Duisburger betriebswirtschaftliche Schriften
1
Erschließung neuer Geschäftsfelder
1
Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb : Grundlagen und Erfahrungen
1
Gabler Edition Wissenschaft
1
Gabler Edition Wissenschaft / Innovatives Markenmanagement
1
Gabler Edition Wissenschaft / Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
1
Gabler Edition Wissenschaft / Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung Universität Mannheim
1
Gabler-Edition Wissenschaft / Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
1
Hamburger Schriften zur Marketingforschung
1
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
1
Innovatives Markenmanagement
1
Integriertes Key-Account-Management
1
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
1
Management international review : mir ; journal of international business
1
Medizinprodukte-Management
1
Projektmanagement in der Logistik : Praxisleitfaden mit Beispielen aus Industrie, Handel und Dienstleistung
1
Reihe: Produktionswirtschaft und Industriebetriebslehre
1
Reihe: Wissenschaftliche Arbeitspapiere / W / Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
1
Schriften zum innovativen Marketing
1
Schriftenreihe Management - Forschung und Praxis
1
Schriftenreihe Schriften zum betrieblichen Rechnungswesen und Controlling
1
Simplify your business
1
Springer eBook Collection / Business and Economics
1
SpringerLink / Bücher
1
Vertriebsmanagement : Organisation, Technologieeinsatz, Personal
1
Vom Produkt- zum Dienstleistungsgeschäft : Marketingstrategien für reife Märkte ; [Frühjahrstagung der Wissenschaftlichen Gesellschaft für Innovatives Marketing (WiGIM) ; am 13. März 2008]
1
Wissenschaftsmarketing : Dialoge gestalten
1
Zukunftsfähiges Controlling : Konzeptionen, Umsetzungen, Praxiserfahrungen ; Prof. Dr. Thomas Reichmann zum 60. Geburtstag
1
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1
Einführung in die Cyberversicherung : praktischer Einstieg für Vermittler von Klein-KMU
Steimer, Michael
-
2023
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014233544
Saved in:
2
The cultural factors in global account management : the case of Indian buyers and German suppliers
Kadam, Nayan
;
Niersbach, Barbara
;
Ivens, Björn Sven
- In:
The journal of business & industrial marketing
38
(
2023
)
2
,
pp. 353-366
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013539270
Saved in:
3
Kundenwertmanagement : wie werden wertvolle Kunden identifiziert und welche Maßnahmen sind für ihre Bearbeitung bei Konsumgütern, Industriegütern und Dienstleistungen geeignet?
Mengen, Andreas
;
Krings, Andreas
-
2012
Marketing und Controlling - gerne umschrieben als "Führung vom Markt her" und "Führung vom Ergebnis her" - werden zuweilen als widerstrebende Funktionen im Unternehmen dargestellt. Aber gerade das Gegenteil ist der Fall, wenn "Marketing- Controlling" versucht, qualitative Entscheidungen im...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011298987
Saved in:
4
Erfolgsfaktor Kundenwertmanagement : empirische Ergebnisse - Herausforderungen für das Controlling - Umsetzung in der Praxis
Mengen, Andreas
-
2016
Die Fokussierung auf "König Kunde" ist in vielen Unternehmen und Branchen heute bereits Standard und nicht zuletzt Folge von Käufermärkten und zunehmendem Wettbewerb. Eine Unterscheidung von wertvollen und weniger wertvollen Kunden ermöglicht es, den Fokus auf die "richtigen" Kunden zu legen...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011504294
Saved in:
5
Key Account Management : KAM erfolgreich einführen und professionell weiterentwickeln
Sieck, Hartmut
-
2016
-
3. Auflage
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011509353
Saved in:
6
Würth : modulare Logistik
Becker, Jörg
;
Claussen, Frank
- In:
Projektmanagement in der Logistik : Praxisleitfaden mit …
,
(pp. 203-217)
.
2015
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010518836
Saved in:
7
Strategische Herausforderungen für Banken im deutschen Geschäfts- und Firmenkundenmarkt
Arndt, Michael G.
;
Schaller, Anja
- In:
Trends im Firmenkundengeschäft in Kreditinstituten
,
(pp. 43-65)
.
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010429765
Saved in:
8
Firmenkundengeschäft im Wandel : drei kundenspezifische Trends für den künftigen Erfolg
Walter, Georg F.
- In:
Trends im Firmenkundengeschäft in Kreditinstituten
,
(pp. 75-88)
.
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010430726
Saved in:
9
Key Account Management in der Medizinprodukteindustrie : organisatorische Konsequenzen für den Vertrieb
Stoll, Jürgen
- In:
Medizinprodukte-Management
,
(pp. 193-202)
.
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010399848
Saved in:
10
Key Account Management in Osteuropa : Schlüsselkundenbetreuung in osteuropäischen Ländern
Fischer, Claudiu
-
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010404717
Saved in:
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