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Deutschland
Salespeople
Physical distribution
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Vertrieb
580
Germany
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Marketing
64
Beziehungsmarketing
61
Relationship marketing
61
Theorie
61
Theory
61
Controlling
47
Management control
47
Strategisches Management
36
Strategic management
31
Distribution channel
29
Marketing management
29
Marketingmanagement
29
Vertriebsweg
29
B-to-B-Marketing
24
Business-to-business marketing
24
Bank
23
Erfolgsfaktor
23
Organisatorischer Wandel
23
Organizational change
23
Success factor
23
Lieferkette
22
Supply chain
22
Business process management
19
Prozessmanagement
19
Verkauf
18
Selling
16
Betriebliche Kennzahl
15
Energiewirtschaft
15
Energy sector
15
Financial ratio
15
Savings bank
15
Sparkasse
15
Computer-assisted marketing
14
Computerized method
14
Computerunterstützung
14
IT-gestütztes Marketing
14
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Online availability
All
Undetermined
7
Type of publication
All
Article
127
Book / Working Paper
10
Type of publication (narrower categories)
All
Book section
Handbook
Aufsatz im Buch
127
Hochschulschrift
87
Article in journal
85
Aufsatz in Zeitschrift
85
Thesis
70
Collection of articles of several authors
36
Graue Literatur
36
Non-commercial literature
36
Sammelwerk
36
Case study
26
Fallstudie
26
Bibliografie enthalten
19
Bibliography included
19
Aufsatzsammlung
18
Guidebook
16
Ratgeber
16
Lehrbuch
14
Arbeitspapier
13
Working Paper
13
Textbook
11
Handbuch
10
Konferenzschrift
8
Conference proceedings
6
Elektronischer Datenträger
2
Abstract
1
Advisory report
1
Bibliografie
1
Collection of articles written by one author
1
Company information
1
Firmeninformation
1
Forschungsbericht
1
Glossar enthalten
1
Glossary included
1
Gutachten
1
Interview
1
Kommentar
1
Market information
1
Marktinformation
1
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Language
All
German
127
English
11
Author
All
Wimmer, Konrad
4
Cravens, David W.
3
Hesse, Josef
3
Homburg, Christian
3
Erping, Kurt
2
Evans, Kenneth R.
2
Flaherty, Karen
2
Kraus, Oliver
2
Martinek, Michael
2
Miao, C. Fred
2
Pepels, Werner
2
Rahe, Markus
2
Schütz, Manfred
2
Wunderlich, Joachim
2
Adlung, Steffen
1
Ahlers, Michael
1
Ahlert, Dieter
1
Aichele, Uwe
1
Aldach, Meike
1
Amereller, Florian
1
Anstett-Gardea, Lilyane
1
Antolin, Daniel
1
Arndt, Sebastian
1
Artz, Martin
1
Ashauer, Günter
1
Auschner, Gerd
1
Baal, Sebastian van
1
Backhaus, Christof
1
Bauer, Andreas
1
Baumgärtler, Thomas
1
Becker, Bernd
1
Beitner, Ralf Peter
1
Bellmann, Holger
1
Berg, Achim
1
Bergmans, Bernhard
1
Biermann, Ulrich
1
Binckebanck, Lars
1
Blut, Markus
1
Bonk, Holger
1
Buhr, Carl-Christian
1
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All
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
8
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
5
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
5
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
5
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
4
Systembanking
4
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
4
Handbuch Regionalbanken
3
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
3
Vertriebssteuerung in der Finanzdienstleistungsindustrie
3
Change Management in Versicherungsunternehmen : die Zukunft der Assekuranz erfolgreich gestalten
2
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
2
Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb : Grundlagen und Erfahrungen
2
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
2
Handbuch Multi-Channel-Marketing
2
Handbuch Zielgruppenmanagement
2
Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) : erprobte Instrumentarien, Erfolgsbeispiele, Problemlösungen
2
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
2
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
2
Multi- und Omnichannel-Management in Banken und Sparkassen : Wege in eine erfolgreiche Zukunft
2
Reiseveranstaltung : Lehr- und Handbuch
2
Aftersales in der Automobilwirtschaft : Konzepte für Ihren Erfolg
1
Aktuelle Herausforderungen der Kreditgenossenschaften
1
Arzneimittel-Supply-Chain : Marktsituation, aktuelle Herausforderungen und innovative Konzepte
1
Banken in globalen und regionalen Umweltbruchsituationen : Systementwicklungen, Strategien, Führungsinstrumente ; Festschrift für Johann Heinrich von Stein zum 60. Geburtstag
1
CSR und Digitalisierung : der digitale Wandel als Chance und Herausforderung für Wirtschaft und Gesellschaft
1
Das Internet der Zukunft : bewährte Erfolgstreiber und neue Chancen ; Wolfgang Fritz zum 60. Geburtstag
1
Die Bankenkrise : Ursachen und Folgen im Risikomanagement
1
Die Stars im Mittelstand : Führung und Umsetzung entscheiden
1
Digital Controlling & Simple Finance : die Zukunft der Unternehmenssteuerung
1
E-Commerce im Handel : Status quo und Perspektiven
1
Erfolgsfaktor Standortplanung : in- und ausländische Standorte richtig bewerten
1
Erschließung neuer Geschäftsfelder
1
Ethik und Finanzwirtschaft
1
Exzellenz in Dienstleistung und Vertrieb : konzeptionelle Grundlagen und empirische Ergebnisse
1
Fallstudien in der Logistik : Praxisbeispiele aus Logistikdienstleistung, Industrie und Handel
1
Fremdfinanzierung von Gebrauchsgütern : das alltägliche Risiko
1
Förderung sozialer Kompetenzen in der Personalentwicklung
1
Führungsverantwortung - bewährte oder innovative Managementmethoden? : Tagungsband
1
Geutebrück, Rolls Royce/Liebherr, Mustang, Roto Frank, Heinrich Wilke, Vapiano, STIHL, Carl Zeiss, Herrenknecht
1
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ECONIS (ZBW)
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1
Globaler Rollout des Challenger-Vertriebsansatzes im Rahmen der digitalen Transformation
Ruff, Jürgen
- In:
Neue Komplexität in Personalarbeit und Führung : …
,
(pp. 193-209)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011626814
Saved in:
2
Digitalisierung im touristischen Vertrieb - mit Omnichannel bestimmt endgültig der Kunde die Regeln
Seeliger, Carsten
;
Welbers, Georg
- In:
CSR und Digitalisierung : der digitale Wandel als …
,
(pp. 879-887)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011732194
Saved in:
3
Marketing und Sales Automation in Deutschland
Hannig, Uwe
;
Heinzelbecker, Klaus
;
Foell, Thomas
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 19-37)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011668580
Saved in:
4
Integrierte Vertriebsplanung mit SAP BW on HANA bei der BLANCO-Gruppe
Daacke, Matthias von
- In:
Digital Controlling & Simple Finance : die Zukunft der …
,
(pp. 49-58)
.
2016
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011544824
Saved in:
5
Wie das Pferd in die roten Zahlen ritt Mustang GmbH
Mutschler, A.
-
2016
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011537417
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6
Luftfahrtvertrieb gestern, heute und morgen : Modernisierung von Technologie und Abläufen im Luftfahrtvertrieb durch IATAs „New Distribution Capability"
Troester, Jörg
- In:
Historische Entwicklungen und aktuelle …
,
(pp. 61-75)
.
2016
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011572269
Saved in:
7
Werteorientierte Vertriebssteuerung aus Verbrauchersicht
Oelmann, Annabel
;
Scherfling, Ralf
- In:
Ethik und Finanzwirtschaft
,
(pp. 249-260)
.
2015
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011415029
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8
Das Vorausgeschickte oder : warum das mit der Umsetzung selten klappt
Fürst, Claudia Maria
;
Kochan, Dirk A.
- In:
Multi- und Omnichannel-Management in Banken und …
,
(pp. 175-191)
.
2015
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011305257
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9
Herausforderungen : zukunftsorientierte Neuausrichtung des Vertriebs von Banken und Sparkassen
Henk, Alexander
;
Holthaus, Jens-Uwe
- In:
Multi- und Omnichannel-Management in Banken und …
,
(pp. 61-73)
.
2015
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011305276
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10
Die Zukunft der deutschen Assekuranz : chancenreich und doch ungewiss
Stange, Astrid
;
Reich, Nils
- In:
Change Management in Versicherungsunternehmen : die …
,
(pp. 3-9)
.
2015
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010460060
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