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Selling
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432
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400
Germany
400
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Umsatzsteuer
306
Theorie
235
Theory
235
Beziehungsmarketing
205
Relationship marketing
205
Verkauf
171
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150
Verkaufsförderung
150
Salespeople
127
Verkaufspersonal
127
International trade law
96
Internationales Handelsrecht
96
USA
93
United States
93
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88
Konsumentenverhalten
88
Sales
85
Welt
83
World
83
Absatz
82
Marketing
82
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77
EU-Staaten
77
Marketing management
76
Marketingmanagement
76
Dienstleistungsqualität
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Service quality
64
Kaufleute
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63
Controlling
59
Management control
59
Bundling strategy
55
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Undetermined
101
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3
Type of publication
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All
Book section
Article in journal
1,650
Aufsatz in Zeitschrift
1,650
Aufsatz im Buch
715
Case study
56
Fallstudie
56
Conference paper
18
Konferenzbeitrag
18
Reprint
9
Collection of articles of several authors
4
Interview
4
Sammelwerk
4
Hochschulschrift
2
Mehrbändiges Werk
2
Multi-volume publication
2
Systematic review
2
Übersichtsarbeit
2
Market information
1
Marktinformation
1
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Language
All
German
503
English
211
French
1
Author
All
Binckebanck, Lars
18
Belz, Christian
13
Schmitz, Christian
7
Zoltners, Andris A.
6
Diller, Hermann
5
Haas, Alexander
5
Krafft, Manfred
5
Lane, Nikala
5
Lorimer, Sally E.
5
Sinha, Prabhakant
5
Wimmer, Konrad
5
Cravens, David W.
4
Hölter, Ann-Kristin
4
Schmitt, Matthias
4
Ahlers, Michael
3
Backhaus, Klaus
3
Budt, Michael
3
Cron, William L.
3
Funk, Wilfried
3
Hesse, Josef
3
Homburg, Christian
3
Johnston, Wesley J.
3
Leigh, Thomas W.
3
Lügger, Kai
3
Nerdinger, Friedemann W.
3
Olbrich, Rainer
3
Schmoll, Anton
3
Schramm-Klein, Hanna
3
Specht, Günter
3
Tiffert, Alexander
3
Trilling, Thomas
3
Ahlert, Dieter
2
Albers, Sönke
2
Amin, Saman Hassanzadeh
2
Azimont, Frank
2
Baldauf, Artur
2
Bastian, Christina
2
Baumgarth, Carsten
2
Becker, Bernd
2
Bieberstein, Ingo
2
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All
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
42
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
27
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
13
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
Sales management : a multinational perspective
9
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
8
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
8
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
8
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Strategic sales and strategic marketing
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
6
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
6
Bringing technology to market: trends, cases, solutions
5
Informationsmanagement im Tourismus : E-Tourismus: Prozesse und Systeme
5
Strategische Gesamtbanksteuerung
5
Vertrieb : Verkäufer führen - Umsatz machen
5
Vertriebssteuerung in der Finanzdienstleistungsindustrie
5
Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb : Grundlagen und Erfahrungen
4
Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) : erprobte Instrumentarien, Erfolgsbeispiele, Problemlösungen
4
Kreditwirtschaftliche Vertriebsstrategien : [BSL Bankseminar Lüneburg ; 13. Norddeutscher Bankentag]
4
Marktplätze im Umbruch : digitale Strategien für Services im Mobilen Internet
4
Multi- und Omnichannel-Management in Banken und Sparkassen : Wege in eine erfolgreiche Zukunft
4
Systembanking
4
Vertriebsmanagement : Organisation, Technologieeinsatz, Personal
4
Wettbewerbsvorteile in der Kundenbeziehung durch Business Software : Praxislösungen im Detail ; Fallstudien, Konzepte, Modellierung
4
Demand forecasting and order planning in supply chains and humanitarian logistics
3
Effektives Customer Relationship Management : Instrumente - Einführungskonzepte - Organisation
3
Geschichte der Organisationsformen im Absatzbereich von Unternehmen in den alten und neuen Bundesländern : 17. Wissenschaftliches Symposium, Jena 24./25. November 1994
3
Handbuch Multi-Channel-Marketing
3
Handbuch Regionalbanken
3
Indian pharmaceutical industry : strategies and challenges in formulations marketing
3
Kellogg on marketing
3
Pioneering solutions in supply chain performance management : concepts, technology and applications
3
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sales
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Camouflaging marketing : an essence of
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Kumar, Ashish
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Sarna, Shilpi
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Cases on the resurgence of emerging businesses
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Managerial implications of live commerce : a qualitative case study in Denmark
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Svendsen, Simon
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Handbook of research on business model innovation …
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(pp. 298-319)
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