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307
Theorie
235
Theory
235
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205
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205
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171
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150
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150
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127
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96
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93
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93
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88
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World
83
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76
Marketingmanagement
76
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64
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63
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59
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59
Bundling strategy
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Undetermined
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Free
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Book section
Aufsatz im Buch
559
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345
Aufsatz in Zeitschrift
345
Case study
45
Fallstudie
45
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Konferenzbeitrag
5
Interview
2
Mehrbändiges Werk
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Multi-volume publication
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1
Marktinformation
1
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1
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Language
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German
445
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1
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Binckebanck, Lars
16
Belz, Christian
6
Schmitz, Christian
6
Wimmer, Konrad
5
Diller, Hermann
4
Haas, Alexander
4
Hölter, Ann-Kristin
4
Schmitt, Matthias
4
Ahlers, Michael
3
Backhaus, Klaus
3
Budt, Michael
3
Cravens, David W.
3
Cron, William L.
3
Funk, Wilfried
3
Hesse, Josef
3
Homburg, Christian
3
Lügger, Kai
3
Olbrich, Rainer
3
Schmoll, Anton
3
Schramm-Klein, Hanna
3
Specht, Günter
3
Trilling, Thomas
3
Ahlert, Dieter
2
Baldauf, Artur
2
Bastian, Christina
2
Becker, Bernd
2
Bieberstein, Ingo
2
Binder, Jochen
2
Bleiber, Reinhard
2
Bussmann, Wolfgang F.
2
Capon, Noel
2
Dixon, Andrea L.
2
Eberharter, Jasmin
2
Elste, Rainer
2
Emrich, Katrin
2
Erping, Kurt
2
Evans, Kenneth R.
2
Evanschitzky, Heiner
2
Fitzgerald, Robert
2
Flaherty, Karen
2
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Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
32
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
22
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
8
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
8
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
8
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
6
Informationsmanagement im Tourismus : E-Tourismus: Prozesse und Systeme
5
Strategische Gesamtbanksteuerung
5
Vertrieb : Verkäufer führen - Umsatz machen
5
Vertriebssteuerung in der Finanzdienstleistungsindustrie
5
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
4
Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb : Grundlagen und Erfahrungen
4
Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) : erprobte Instrumentarien, Erfolgsbeispiele, Problemlösungen
4
Kreditwirtschaftliche Vertriebsstrategien : [BSL Bankseminar Lüneburg ; 13. Norddeutscher Bankentag]
4
Multi- und Omnichannel-Management in Banken und Sparkassen : Wege in eine erfolgreiche Zukunft
4
Systembanking
4
Vertriebsmanagement : Organisation, Technologieeinsatz, Personal
4
Wettbewerbsvorteile in der Kundenbeziehung durch Business Software : Praxislösungen im Detail ; Fallstudien, Konzepte, Modellierung
4
Effektives Customer Relationship Management : Instrumente - Einführungskonzepte - Organisation
3
Geschichte der Organisationsformen im Absatzbereich von Unternehmen in den alten und neuen Bundesländern : 17. Wissenschaftliches Symposium, Jena 24./25. November 1994
3
Handbuch Multi-Channel-Marketing
3
Handbuch Regionalbanken
3
Marktplätze im Umbruch : digitale Strategien für Services im Mobilen Internet
3
Pioneering solutions in supply chain performance management : concepts, technology and applications
3
Unternehmenssteuerung in der produzierenden Industrie : Konzepte und Best Practices
3
Wissensarbeit : zwischen strengen Prozessen und kreativem Spielraum ; [Tagungsband]
3
www.musikverkaufen.de : die digitale Musikwirtschaft
3
Ökonomie der Musikindustrie
3
B2B-Handbuch Operations Management : Industriegüter erfolgreich vermarkten
2
CSR und Digitalisierung : der digitale Wandel als Chance und Herausforderung für Wirtschaft und Gesellschaft
2
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Wie Sie die Versprechen der Marketing Automation einlösen
Kupplmayr, Vivien
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 149-158)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011668602
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72
Zusammenspiel von Lead Management und CRM entlang der Customer Journey
Woelke, Alexander
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 199-207)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011668903
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73
Absatzsteigerung durch Marketing Automation
Geisser, Christoph
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 255-265)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011668933
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74
Vertrieb 2030 : Megatrends und ihre Folgen für den Vertrieb
Beutin, Nikolas
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 295-305)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011669610
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75
Digitalisierung und Automation des B2B-Vertriebs
Ahlers, Gerrit
;
Bernath, Marc
;
Handschuh, Martin
;
Oder, …
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 307-319)
.
2017
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76
Verbesserung der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb durch automatisiertes Lead Management
Gipp, Melanie
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 333-341)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011670184
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77
Integration der Vertriebspartner in das Lead Management
Brüggen, Philipp <Baron von der>
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 343-351)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011670293
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78
Auswirkungen der
Sales
und Marketing Automation auf den Vertrieb
Moder, Philipp
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 353-364)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011670302
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79
Assessment Center zur Identifizierung von Führungspersönlichkeiten : Möglichkeiten und Grenzen
Bernstorff, Charlotte von
;
Nachtwei, Jens
- In:
Auswahl und Onboarding von Führungspersönlichkeiten : …
,
(pp. 109-130)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011597146
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80
Der Vertriebstrichter zur Steuerung von Vertriebsprozessen
Uebel, Matthias
;
Helmke, Stefan
- In:
Effektives Customer Relationship Management : …
,
(pp. 37-52)
.
2017
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