Während frühere Erklärungen für Akquisitionsaktivitäten in der Regel vollzogene Transaktionen voraussetzten und unternehmenszentrierte Perspektiven einnahmen, betrachte ich das Entstehen akquisitiver Wachstumsmuster als multi-level und multi-stage Prozess. Hierzu beziehe ich mich auf die...

This paper presents a context dependent valuation (CDV) model of decision making under risk where the valuation of a gamble depends not only on its own probability-outcome structure but also on the other gambles that it is compared with. This descriptive model draws motivation from the...

Vorwort -- Inhaltsverzeichnis -- Abbildungsverzeichnis -- Tabellenverzeichnis -- Abkürzungsverzeichnis -- 1 Einführung -- 2 Entscheidungsprozess -- 3 Situatives Entscheiden -- 4 Beeinflussung der Kundenentscheidung -- Ausblick -- Anhang: Psychologische Entscheidungsanomalien -- Glossar --...