This paper compares the impact of communication media on negotiating outcomes. Subjects negotiate an integrative case, either face-to-face or via e-mail. Average scores and integrativeness are not significantly different in the two media. However, the difference in scores between the two parties...

Welche Bedeutung wird das e-commerce in der Zukunft haben? Welches sind die Erfolgsfaktoren bei der Konzeption eines Internet-Auftritts? Bedeutet das e-commerce eine Bedrohung oder eine Chance für den stationären Handel? Welche Geschäftsmodelle sind denkbar? Diesen und ähnlichen Fragen gehen...