Bedeutung der strategischen Vertriebsstrukturierung -- Der Markt: Aufbau eines detaillierten Markt- und Wettbewerbsverständnisses -- Der Kunde: Aufbau eines detaillierten Abnehmer- und Kundenverständnisses -- Der Kanal: Vertriebskanalbestimmung und Strukturierungsmöglichkeiten -- Die...