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  • Search: subject:"Sales force automation"
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Year of publication
Subject
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Sales information system 107 Vertriebs-Informationssystem 107 Beziehungsmarketing 34 Relationship marketing 34 Salespeople 27 Verkaufspersonal 27 Außendienst 22 Field sales force 20 Selling 20 Verkauf 20 Vertrieb 17 Computer-assisted marketing 16 IT-gestütztes Marketing 16 Physical distribution 16 B-to-B-Marketing 15 Business-to-business marketing 15 Deutschland 15 Germany 15 Theorie 15 Theory 15 Digitalisierung 13 Automation 11 Automatisierung 11 Marketing 11 CAS 10 Digitization 10 Betriebliches Informationssystem 7 Marketing management 7 Marketingmanagement 7 Business intelligence system 6 Distribution channel 6 Innovation diffusion 6 Innovationsdiffusion 6 Vertriebsweg 6 Implementation 5 Kundenmanagement 5 Lieferkette 5 Multichannel strategy 5 Multikanalvertrieb 5 Online retailing 5
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Online availability
All
Undetermined 23 Free 12
Type of publication
All
Article 59 Book / Working Paper 53
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal 41 Aufsatz in Zeitschrift 41 Aufsatz im Buch 17 Book section 17 Hochschulschrift 17 Thesis 16 Bibliografie enthalten 10 Bibliography included 10 Graue Literatur 9 Non-commercial literature 9 Collection of articles of several authors 6 Sammelwerk 6 Case study 5 Fallstudie 5 Aufsatzsammlung 4 Arbeitspapier 3 Working Paper 3 Guidebook 2 Lehrbuch 2 Ratgeber 2 Textbook 2 Amtsdruckschrift 1 Collection of articles written by one author 1 Government document 1 Handbook 1 Handbuch 1 Interview 1 Sammlung 1
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Language
All
English 64 German 46 Portuguese 1 Undetermined 1
Author
All
Link, Jörg 6 Hildebrand, Volker G. 4 Sexauer, Hagen J. 3 Wellner, Marc 3 Baker, David S. 2 Bellenger, Danny N. 2 Binckebanck, Lars 2 Elste, Rainer 2 Goyal, D. P. 2 Hermanns, Arnold 2 Hippner, Hajo 2 Hunter, Gary K. 2 Katzengruber, Werner 2 Lorimer, Sally E. 2 Mariadoss, Babu John 2 Mullins, Ryan 2 Petter, Stacie 2 Pförtner, Andreas 2 Rai, Arun 2 Sahay, Dharmendra 2 Shastri, Arun 2 Sinha, Prabhakant 2 Weinstein, Luke 2 Zablah, Alex R. 2 Zoltners, Andris A. 2 Zydorek, Christoph 2 Abbattista, Giacomo 1 Abha, Wankhede 1 Agnihotri, Raj 1 Ahuja, Vandana 1 Al-Habib, Mohammed 1 Al-Khatib, Jamal A. 1 Al-Torkistani, Habiballah 1 Anselmi, Kenneth 1 Anunciação, Pedro Fernandes 1 Arnold, Ulli 1 Balogun, Julia 1 Berisha Namani, Mihane 1 Berisha Qehaja, Albana 1 Biesel, Hartmut H. 1
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Institution
All
Books on Demand GmbH <Norderstedt> 1 Gottfried Wilhelm Leibniz Universität Hannover 1 Karlsruher Institut für Technologie 1 Otto-Friedrich-Universität Bamberg 1 Springer Fachmedien Wiesbaden 1 Springer-Verlag GmbH 1 Volkswirtschaftliche Fakultät, Ludwig-Maximilians-Universität München 1 Wiley-VCH 1
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Published in...
All
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms 4 Handbook of research on information management for effective logistics and supply chains 3 Journal of personal selling & sales management : JPSSM 3 The journal of personal selling & sales management : JPSSM 3 Business horizons 2 Effektives Customer Relationship Management : Instrumente - Einführungskonzepte - Organisation 2 Gabler Edition Wissenschaft 2 Journal of relationship marketing : innovations & enhancements for customer service, relations & satisfaction 2 Journal of retailing and consumer services 2 SpringerLink / Bücher 2 The Oxford handbook of strategic sales and sales management 2 ABARE economics 1 ABARE research report 1 ARIS in der Praxis : Gestaltung, Implementierung und Optimierung von Geschäftsprozessen 1 Analele Universitătii Dunărea de Jos Galaţi 1 Applied economics letters 1 Arbeitspapiere des Instituts für Genossenschaftswesen der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster 1 Berichte aus der Betriebswirtschaft 1 Betriebs- und Wirtschaftsinformatik 1 Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis : BFuP 1 Bloomberg financial series 1 Conference Board report 1 Cultural and technological influences on global business 1 Dissertation.de 1 E-retailing challenges and opportunities in the global marketplace 1 Effektives Customer Relationship Management : Instrumente, Einführungskonzepte, Organisation 1 Erfolgsfaktor Kundenzufriedenheit : Handbuch für Strategie und Umsetzung 1 Gabler Edition Wissenschaft : Markt- und Unternehmensentwicklung 1 Global journal of business research : GJBR 1 HMD : Praxis der Wirtschaftsinformatik 1 Handbook of research on applied AI for international business and marketing applications 1 Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten 1 IM : die Fachzeitschrift für Information, Management und Consulting 1 IPA-IAO-Forschung und Praxis : Berichte aus dem Fraunhofer-Institut für Produktionstechnik und Automatisierung (IPA), Stuttgart, Fraunhofer-Institut für Arbeitswirtschaft und Organisation (IAO), Stuttgart, Institut für Industrielle Fertigung und Fabrikbetrieb (IFF), Universität Stuttgart und Institut für Arbeitswissenschaft und Technologiemanagement (IAT), Universität Stuttgart 1 Information systems and e-business management : ISeB 1 Information systems research : ISR 1 Insper working paper / Insper, Instituto de Ensino e Pesquisa 1 International journal of business competition and growth : IJBCG 1 International journal of business information systems : IJBIS 1 International journal of electronic business 1
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Source
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ECONIS (ZBW) 111 RePEc 1
Showing 41 - 50 of 112
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How recursive dialogue frames and reframes technological change
Slocum, Alesia; Huff, Anne Sigismund; Balogun, Julia - In: Uncertainty and strategic decision making, (pp. 57-76). 2016
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011584437
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Digitalisierung im Vertrieb : Strategien zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen
Binckebanck, Lars (ed.); Elste, Rainer (ed.) - 2016 - 1. Aufl. 2016
Dieses Werk beschäftigt sich aus verschiedenen Perspektiven mit dem innovativen und prozessorientierten Einsatz von neuen Technologien im Rahmen vertriebsstrategischer Grundsatzentscheidungen, konzeptioneller Rahmenbedingungen sowie leitender und operativer Verkaufsaktivitäten mit dem Ziel,...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014017735
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Sales Force Automation Tools for Small Businesses
DelVecchio, Susan; Anselmi, Kenneth - 2015
This study compares users and non-users of differenttypes of hardware and software to assess how information technology tools helpthe field salesperson in small businesses meet customers' needs. Under theassumptionthat small businesses are making substantial investments ininformation technology,...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014201230
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Technology Integration : Perceptions of Sales Force Automation in Thailand's Life Assurance Industry
Larpsiri, Ravipa - 2015
Sales force automation (SFA) is increasingly used to support customer relationships, and provides a good example of …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013025423
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Effiziente Ressourcenallokation für Vertriebskampagnen durch Nettoscores
Michel, René; Schnakenburg, Igor; Martens, Tobias von - In: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis : BFuP 67 (2015) 6, pp. 665-677
Die Auswahl von Kunden für Vertriebskampagnen stellt eine zentrale Herausforderung im Kundenbeziehungsmanagement dar. Dieser Beitrag stellt mit dem Nettoscoring einen Ansatz zur effektiven Steuerung von Vertriebskampagnen vor, der diejenigen Kunden in Kampagnen einbezieht, für die der...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011398450
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Drivers of sales force equity in the service industry
Echchakoui, Saïd - In: Journal of retailing and consumer services 27 (2015), pp. 140-153
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011388113
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Marketing and sales analytics : proven techniques and powerful applications from industry leaders
Brea, Cesar A. - 2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010489916
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Challenges to sales force transformation in emerging markets
Malshe, Avinash; Al-Habib, Mohammed; Al-Torkistani, … - In: Journal of strategic marketing 21 (2013) 4, pp. 347-367
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009776271
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Collectivistic and individualistic performance expectancy in the utilization of sales automation technology in an international field sales setting
Baker, David S.; Delpechitre, Duleep - In: The journal of personal selling & sales management : JPSSM 33 (2013) 3, pp. 277-288
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009776520
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Prozessorientierte Einführung und Controlling von CRM-Systemen am Beispiel von Service-Level-Agreements
Loës, Gregor - In: ARIS in der Praxis : Gestaltung, Implementierung und …, (pp. 241-265). 2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010211763
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