Search Results - subject:"théorie des niveaux de représentation"

Facteurs d'efficacité des nudges verts pour des comportements plus éco-responsables : revue systématique et pistes de recherche

Carrel, Clement; Gavard-Perret, Marie-Laure; Caldara, Cindy - In: Recherche et applications en marketing : RAM 38 (2023) 3, pp. 35-79

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Design visuel et expérience d'achat en ligne : quand l'expertise permet aux consommateurs de se (re)centrer sur l'attractivité du site d'e-commerce

Jeannot, Florence; Jongmans, Eline; Damperat, Maud - In: Recherche et applications en marketing : RAM 37 (2022) 1, pp. 61-86

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Comment réduire la distance perçue vis-à-vis d'une cause humanitaire ? L'influence de l'abstraction linguistique et de la valence d'un message

Audrezet, Alice; Kerviler, Gwarlann Caffier De - HAL - 2011

niveaux de représentation (Liberman and Trope, 1998; Trope and Liberman, 2003) au domaine du marketing. Par ailleurs, cette … que les récepteurs d'un message Négatif Concret. Les résultats permettent d'enrichir les applications de la théorie des …

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Comment réduire la distance perçue vis-à-vis d’une cause humanitaire ? L’influence de l’abstraction linguistique et de la valence d'un message

Audrezet, Alice; Caffier de Kerviler, Gwarlann - Université Paris-Dauphine (Paris IX) - 2011

This research aims at showing the impact of the level of abstraction and valence of a message on proximity to a humanitarian "cause". We hypothesized and found that a Positive Abstract message leads to more proximity to a humanitarian "cause" compared to a Positive Concrete message while a...

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