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~type_genre:"Aufsatz im Buch"
~isPartOf:"Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) : erprobte Instrumentarien, Erfolgsbeispiele, Problemlösungen"
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Vertrieb
36
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9
Strategisches Management
9
Deutschland
4
Führungsstil
4
Germany
4
Leadership style
4
B-to-B-Marketing
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Beziehungsmarketing
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Business-to-business marketing
3
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Leadership
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Success factor
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Business process management
2
Complexity management
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2
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Betriebliche Kennzahl
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All
Undetermined
17
Type of publication
All
Article
36
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
Book section
36
Language
All
German
35
English
1
Author
All
Binckebanck, Lars
8
Ahlers, Michael
2
Belz, Christian
2
Budt, Michael
2
Emrich, Katrin
2
Frenzen, Heiko
2
Haas, Alexander
2
Hölter, Ann-Kristin
2
Lange, Jessica
2
Lügger, Kai
2
Niehaus, Antje
2
Schmitz, Christian
2
Tiffert, Alexander
2
Trilling, Thomas
2
Arndt, Sebastian
1
Buhr, Andreas
1
Dannenberg, Holger
1
Delp, Mark
1
Engelmann, Gerd
1
Hesse, Josef
1
Joshi, Mohan
1
Korany, Daniel
1
Leutbecher, Klaus
1
Menikheim, Ralf
1
Niederhagen, Sascha D.
1
Nieraad, Thomas
1
Pesch, Madita Amelie
1
Schedl, Harald L.
1
Schramm-Klein, Hanna
1
Tecklenburg, Tim
1
Thöle, Alexander
1
Triller, Peter
1
Weller, Thyge
1
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All
Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) : erprobte Instrumentarien, Erfolgsbeispiele, Problemlösungen
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
22
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
8
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
8
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
8
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
6
Informationsmanagement im Tourismus : E-Tourismus: Prozesse und Systeme
5
Strategische Gesamtbanksteuerung
5
Vertrieb : Verkäufer führen - Umsatz machen
5
Vertriebssteuerung in der Finanzdienstleistungsindustrie
5
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
4
Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb : Grundlagen und Erfahrungen
4
Kreditwirtschaftliche Vertriebsstrategien : [BSL Bankseminar Lüneburg ; 13. Norddeutscher Bankentag]
4
Multi- und Omnichannel-Management in Banken und Sparkassen : Wege in eine erfolgreiche Zukunft
4
Systembanking
4
Vertriebsmanagement : Organisation, Technologieeinsatz, Personal
4
Wettbewerbsvorteile in der Kundenbeziehung durch Business Software : Praxislösungen im Detail ; Fallstudien, Konzepte, Modellierung
4
Effektives Customer Relationship Management : Instrumente - Einführungskonzepte - Organisation
3
Geschichte der Organisationsformen im Absatzbereich von Unternehmen in den alten und neuen Bundesländern : 17. Wissenschaftliches Symposium, Jena 24./25. November 1994
3
Handbuch Multi-Channel-Marketing
3
Handbuch Regionalbanken
3
Marktplätze im Umbruch : digitale Strategien für Services im Mobilen Internet
3
Pioneering solutions in supply chain performance management : concepts, technology and applications
3
Unternehmenssteuerung in der produzierenden Industrie : Konzepte und Best Practices
3
Wissensarbeit : zwischen strengen Prozessen und kreativem Spielraum ; [Tagungsband]
3
www.musikverkaufen.de : die digitale Musikwirtschaft
3
Ökonomie der Musikindustrie
3
B2B-Handbuch Operations Management : Industriegüter erfolgreich vermarkten
2
CSR und Digitalisierung : der digitale Wandel als Chance und Herausforderung für Wirtschaft und Gesellschaft
2
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ECONIS (ZBW)
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1
Grundlagen zum strategischen Vertriebsmanagement
Binckebanck, Lars
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 3-34)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012253009
Saved in:
2
Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb
Binckebanck, Lars
;
Lange, Jessica
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 51-74)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012253015
Saved in:
3
Vertriebsmanagement für Industriegüter
Budt, Michael
;
Lügger, Kai
;
Pesch, Madita Amelie
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 75-106)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012253047
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4
Digitalisierung im Vertrieb als Führungsaufgabe
Binckebanck, Lars
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 147-193)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012253266
Saved in:
5
Konfiguration und Koordination des internationalen Vertriebs
Schramm-Klein, Hanna
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 195-211)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012253270
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6
Der Staat als Kunde : Best Practice des Vertriebsmanagements bei institutionellen Kunden
Tecklenburg, Tim
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 213-234)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012253272
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7
Grundlagen zur Koordination im Vertrieb
Hölter, Ann-Kristin
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 237-263)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012253926
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8
Team Selling
Frenzen, Heiko
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 265-281)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012253928
Saved in:
9
Hebel im Kleinkundenmanagement
Schmitz, Christian
;
Ahlers, Michael
;
Belz, Christian
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 283-302)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254005
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10
Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb und Marketing durch interaktive Markenführung
Binckebanck, Lars
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 355-398)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254039
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11
Vertrieb 4.0 – Herausforderungen für Vertriebsorganisationen im digitalen Wandel
Niehaus, Antje
;
Emrich, Katrin
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 399-411)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254046
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12
Grundlagen zum operativen Vertriebsmanagement
Tiffert, Alexander
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 415-454)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254056
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13
Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung
Haas, Alexander
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 455-470)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254070
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14
Leadership Skills für den Vertrieb
Buhr, Andreas
;
Binckebanck, Lars
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 471-485)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254075
Saved in:
15
Stressmanagement für Führungskräfte im Vertrieb
Trilling, Thomas
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 567-586)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254091
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16
Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb
Dannenberg, Holger
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 587-594)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254100
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17
HOW we SELL & INTERACT is WHY we WIN! : Erfahrungsbericht: Customer Journey trifft digitale Vertriebs-Prozessharmonisierung im B2B Vertrieb
Niederhagen, Sascha D.
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 595-611)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254101
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18
Führung im Vertrieb : Einblicke in die Praxis
Menikheim, Ralf
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 445-452)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209793
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19
Vertriebssteuerung und -incentivierung
Schedl, Harald L.
;
Thöle, Alexander
;
Korany, Daniel
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 425-434)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209795
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20
Stressmanagement für Führungskräfte im Vertrieb
Trilling, Thomas
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 403-423)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209796
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21
Bedeutung und Erfolgsfaktoren der Vertriebsführung
Haas, Alexander
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 309-323)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209805
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22
Operatives Vertriebsmanagement
Tiffert, Alexander
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 277-308)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209809
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23
Best Practice : Zusammenführung von Vertriebsstrukturen im Rahmen einer Firmenfusion am Beispiel der Schäper Sportgerätebau GmbH
Arndt, Sebastian
;
Hesse, Josef
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 265-273)
.
2013
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24
Organisationsstrukturen im traditionellen und digitalen Vertrieb
Niehaus, Antje
;
Emrich, Katrin
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 251-263)
.
2013
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25
Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb und Marketing durch interaktive Markenführung
Binckebanck, Lars
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 209-250)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209815
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26
Stellhebel im Kleinkundenmanagement
Schmitz, Christian
;
Ahlers, Michael
;
Belz, Christian
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 171-188)
.
2013
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27
Team Selling
Frenzen, Heiko
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 155-170)
.
2013
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28
Grundlagen zur Koordination im Vertrieb
Hölter, Ann-Kristin
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 129-154)
.
2013
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29
Best practice : international sales leadership at SCHOTT ; managing local motivation for global success
Nieraad, Thomas
;
Delp, Mark
;
Joshi, Mohan
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 115-125)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209822
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30
Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb
Binckebanck, Lars
;
Lange, Jessica
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 91-113)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209824
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31
Vertriebsmanagement für Industriegüter
Budt, Michael
;
Lügger, Kai
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 67-90)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209826
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32
Grundlagen zum strategischen Vertriebsmanagement
Binckebanck, Lars
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 3-35)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209834
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33
Erfolgreiche und nicht erfolgreiche Vertriebspolitik aus der Sicht des Kunden-Einkaufsleiters
Engelmann, Gerd
- In:
Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) : …
,
(pp. 305-322)
.
1993
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003390360
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34
Die Verkaufsidee des "Solution Selling" als innovatives Vertriebskonzept in der Computerindustrie
Weller, Thyge
- In:
Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) : …
,
(pp. 323-339)
.
1993
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003390365
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35
Integriertes Vertriebs- und Applikationsservice-Management - eine Vorgehensweise zur verbesserten Kundendurchdringung in der Halbleiterindustrie
Leutbecher, Klaus
- In:
Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) : …
,
(pp. 341-353)
.
1993
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003390376
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36
Die Aktivierung des Leasingpotentials zur Unterstützung des Marketings
Triller, Peter
- In:
Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) : …
,
(pp. 485-496)
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