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~type_genre:"Aufsatz im Buch"
~subject:"Business-to-business marketing"
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559
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Germany
120
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Theorie
58
Theory
58
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Relationship marketing
57
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Management control
46
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Strategisches Management
29
Distribution channel
27
Marketing management
27
Marketingmanagement
27
Vertriebsweg
27
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22
Organisatorischer Wandel
22
Organizational change
22
Success factor
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Supply chain
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Business process management
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15
Energy sector
15
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Verkauf
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Computerized method
14
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14
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Sparkasse
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Undetermined
3
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All
Article
22
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
Book section
22
Article in journal
17
Aufsatz in Zeitschrift
17
Hochschulschrift
13
Collection of articles of several authors
9
Sammelwerk
9
Thesis
9
Ratgeber
7
Aufsatzsammlung
6
Case study
5
Fallstudie
5
Guidebook
4
Lehrbuch
4
Graue Literatur
3
Non-commercial literature
3
Textbook
3
Arbeitspapier
2
Handbook
2
Handbuch
2
Working Paper
2
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Language
All
German
17
English
4
French
1
Author
All
Binckebanck, Lars
3
Johnston, Wesley J.
2
Lips, Thorsten
2
Peters, Linda D.
2
Ahlers, Michael
1
Bauer, Andreas
1
Baumgarth, Carsten
1
Brandstätter, Thomas
1
Budt, Michael
1
Bueno Merino, Pascale
1
Cespedes, Frank V.
1
Chonko, Larry B.
1
Diehl, Hans-Jörg
1
Gey, Thomas
1
Gnibba, Kumiko
1
Grandval, Samuel
1
Jones, Eli
1
Kern, Egbert
1
Klug, Matthias
1
Lukas, Johann
1
Lügger, Kai
1
Meyer, Margit
1
Niederhagen, Sascha D.
1
Pesch, M.
1
Reschke, Udo-Volkmar
1
Schmitz, Christian
1
Schäfer, Andreas
1
Triller, Peter
1
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All
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
3
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
2
Unternehmenssteuerung in der produzierenden Industrie : Konzepte und Best Practices
2
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
2
B-to-B-Markenführung : Grundlagen, Konzepte, Best Practice
1
Controlling und Big Data : [Potenziale von Big Dats für die Unternehmenssteuerung, Einsatzmöglichkeiten für Planung und Reporting, Data Scientist als neue Rolle im Controlling, Big Data-Projekte erfolgreich planen und umsetzen]
1
Economies et sociétés ; 45,4
1
Entwicklungen des Investitionsgütermarketing
1
Handbook of business-to-business marketing
1
Innovative Markenführung und -implementierung
1
Innovatives Industriegütermarketing
1
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
1
Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) : erprobte Instrumentarien, Erfolgsbeispiele, Problemlösungen
1
Marketingprobleme : innovative Lösungsansätze aus Forschung und Praxis
1
Praxishandbuch Wirtschaft in Afrika
1
Social Branding : Strategien - Praxisbeispiele - Perspektiven
1
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
1
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ECONIS (ZBW)
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1
HOW we SELL & INTERACT is WHY we WIN! : Erfahrungsbericht: Customer Journey trifft digitale Vertriebs-Prozessharmonisierung im B2B Vertrieb
Niederhagen, Sascha D.
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 595-611)
.
2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012254101
Saved in:
2
Vertriebsstrategie für Investitionsgüter : eigene Organisation oder lokale Vertreter?
Brandstätter, Thomas
- In:
Praxishandbuch Wirtschaft in Afrika
,
(pp. 115-128)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011645290
Saved in:
3
Kundengewinnung im B2B-Vertrieb durch Big Data
Schäfer, Andreas
- In:
Controlling und Big Data : [Potenziale von Big Dats …
,
(pp. 109-122)
.
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010431583
Saved in:
4
Globale Vertriebssteuerung im B2B-Produkt- und Projektgeschäft bei Roto Frank
Lukas, Johann
;
Lips, Thorsten
- In:
Unternehmenssteuerung in der produzierenden Industrie : …
,
(pp. 259-267)
.
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010415427
Saved in:
5
Sales Performance Excellence als Erfolgsfaktor auf dem Weg zum globalen Unternehmen
Lips, Thorsten
- In:
Unternehmenssteuerung in der produzierenden Industrie : …
,
(pp. 233-244)
.
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010415434
Saved in:
6
Vertriebsmanagement für Industriegüter
Budt, Michael
;
Lügger, Kai
- In:
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …
,
(pp. 67-90)
.
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010209826
Saved in:
7
Soziale Medien im Business-to-Business-Geschäft : ein Praxisbericht
Schmitz, Christian
- In:
Social Branding : Strategien - Praxisbeispiele - …
,
(pp. 307-327)
.
2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009553513
Saved in:
8
Die Rolle des internationalen Vertriebs bei der Umsetzung der B-to-B-Markenpolitik
Binckebanck, Lars
- In:
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und …
,
(pp. 531-561)
.
2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009624390
Saved in:
9
Coordinating marketing and sales in B2B organizations
Cespedes, Frank V.
- In:
Handbook of business-to-business marketing
,
(pp. 125-144)
.
2012
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009500191
Saved in:
10
Le renouveau du business model par l'écosystème d'affaires : le cas d'un réseau mondial de distribution en milieu B-to-B
Bueno Merino, Pascale
;
Grandval, Samuel
-
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009580275
Saved in:
11
Sales force agility, strategic thinking, and value propositions
Chonko, Larry B.
;
Jones, Eli
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 518-538)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991449
Saved in:
12
Organizational commitment to sales
Johnston, Wesley J.
;
Peters, Linda D.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 457-488)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991458
Saved in:
13
Nachhaltige Markenimplementierung im B-to-B-Vertrieb
Baumgarth, Carsten
;
Binckebanck, Lars
- In:
Innovative Markenführung und -implementierung
,
(pp. 335-354)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009349214
Saved in:
14
Erfolgsgestützte Entwicklung von Mitarbeitern im Industriegütervertrieb : das Beispiel STILL GmbH
Gey, Thomas
;
Klug, Matthias
- In:
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche …
,
(pp. 172-182)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008771524
Saved in:
15
Weniger Unsicherheiten beim Kunden
Reschke, Udo-Volkmar
- In:
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche …
,
(pp. 121-130)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008771724
Saved in:
16
Organizational Commitment to Sales
Johnston, Wesley J.
;
Peters, Linda D.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885336
Saved in:
17
Interaktive Markenführung : Vertrieb als Kommunikationskanal der B-to-B-Marke
Binckebanck, Lars
- In:
B-to-B-Markenführung : Grundlagen, Konzepte, Best Practice
,
(pp. 517-538)
.
2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003910018
Saved in:
18
Wachstumsstrategien im Industriegütergeschäft am Beispiel der KUKA Roboter GmbH
Bauer, Andreas
- In:
Innovatives Industriegütermarketing
,
(pp. 17-32)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003784656
Saved in:
19
Vertrieb von High-Tech-Produkten
Gnibba, Kumiko
- In:
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im …
,
(pp. 89-115)
.
2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002369652
Saved in:
20
Geschäftstypologien im Investitionsgütermarketing : ein Integrationsversuch
Meyer, Margit
- In:
Entwicklungen des Investitionsgütermarketing
,
(pp. 117-175)
.
1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001305477
Saved in:
21
Key-Account-Management : ein Ansatz für Training und Entscheidungsunterstützung
Pesch, M.
- In:
Marketingprobleme : innovative Lösungsansätze aus …
,
(pp. 151-162)
.
1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001316670
Saved in:
22
Die Aktivierung des Leasingpotentials zur Unterstützung des Marketings
Triller, Peter
- In:
Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) : …
,
(pp. 485-496)
.
1993
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003390602
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