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Search: subject_exact:"Field sales force"
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Außendienst
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Field sales force
4
Compensation system
3
Modellierung
3
Scientific modelling
3
Vergütungssystem
3
USA
2
United States
2
Agency theory
1
Augenoptisches Erzeugnis
1
Leistungsanreiz
1
Leistungsentgelt
1
Ophthalmic products
1
Performance incentive
1
Performance pay
1
Prinzipal-Agent-Theorie
1
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Type of publication
All
Article
4
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
4
Aufsatz in Zeitschrift
4
Language
All
English
4
Author
All
Misra, Sanjog
3
Nair, Harikesh
3
Rust, John
2
Staelin, Richard
2
Steenburgh, Thomas J.
1
Published in...
All
Quantitative marketing and economics : QME
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
11
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
11
Europäische Hochschulschriften / 5
7
Journal of marketing theory and practice
7
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
7
SpringerLink / Bücher
7
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
6
Kundenmanagement & Electronic Commerce
5
Erfolg für Führungskräfte im Verkauf
4
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
4
Reihe: Wissenschaftliche Arbeitspapiere / W / Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
3
Verkaufsleiter-Serie
3
Versicherungswirtschaft : Magazin für Führungskräfte und Entscheider
3
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
3
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
2
Betriebs- und Wirtschaftsinformatik
2
Betriebswirtschaftliche Abhandlungen
2
Bochumer wirtschaftswissenschaftliche Studien
2
Das Vertriebs-Kolleg : Skripten zur Außendienststeuerung, Organisation und Führung im Vertrieb
2
Der Verkaufsberater
2
Dissertationen der Universität Wien
2
Fortschritt-Berichte VDI / 16
2
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
2
Indian pharmaceutical industry : strategies and challenges in formulations marketing
2
International journal of pharmaceutical and healthcare marketing : IJPHM
2
International journal of research in marketing : IJRM ; official journal of the European Marketing Academy
2
Journal of business economics : JBE
2
Journal of personal selling & sales management
2
Journal of retailing and consumer services
2
Journal of the Academy of Marketing Science
2
Les cahiers de recherche / HEC Paris
2
Mitteilungen des Instituts für Handelsforschung an der Universität zu Köln / Sonderhefte
2
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
2
OR-Spektrum : quantitative approaches in management
2
Schriften zum Marketing
2
Sozialverträgliche Technikgestaltung
2
Springer eBook Collection / Business and Economics
2
The international journal of human resource management
2
Aktueller Betrieb
1
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ECONIS (ZBW)
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1
A structural model of salesforce compensation dynamics : response to Profs. Rust and Staelin
Misra, Sanjog
;
Nair, Harikesh
- In:
Quantitative marketing and economics : QME
9
(
2011
)
3
,
pp. 267-273
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009348709
Saved in:
2
Rust's and Staelin's comments on: "A structural model of sales force compensation dynamics: estimation and field implementation" by Sanjong Misra and Harikesh Nair
Rust, John
;
Staelin, Richard
- In:
Quantitative marketing and economics : QME
9
(
2011
)
3
,
pp. 259-265
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009348717
Saved in:
3
A structural model of sales-force compensation dynamics : estimation and field implementation
Misra, Sanjog
;
Nair, Harikesh
- In:
Quantitative marketing and economics : QME
9
(
2011
)
3
,
pp. 211-257
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009348719
Saved in:
4
Effort or timing : the effect of lump-sum bonuses
Steenburgh, Thomas J.
- In:
Quantitative marketing and economics : QME
6
(
2008
)
3
,
pp. 235-256
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003765608
Saved in:
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