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isPartOf:"The Oxford handbook of strategic sales and sales management"
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Search: subject_exact:"Field sales force"
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B-to-B-Marketing
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1
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Industrie
1
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Theorie
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Theory
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Verkaufspersonal
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Vertrag
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Undetermined
3
Type of publication
All
Article
6
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
6
Book section
6
Language
All
English
6
Author
All
Brown, Steven P.
2
DeCarlo, Thomas E.
2
Lorimer, Sally E.
2
Sinha, Prabhakant
2
Zahn, William
2
Zoltners, Andris A.
2
Samaraweera, Manoshi
1
Samaraweera, Monoshi
1
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Published in...
All
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
11
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
11
Europäische Hochschulschriften / 5
7
Journal of marketing theory and practice
7
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
7
SpringerLink / Bücher
7
Kundenmanagement & Electronic Commerce
5
Erfolg für Führungskräfte im Verkauf
4
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
4
Quantitative marketing and economics : QME
4
Reihe: Wissenschaftliche Arbeitspapiere / W / Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
3
Verkaufsleiter-Serie
3
Versicherungswirtschaft : Magazin für Führungskräfte und Entscheider
3
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
3
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
2
Betriebs- und Wirtschaftsinformatik
2
Betriebswirtschaftliche Abhandlungen
2
Bochumer wirtschaftswissenschaftliche Studien
2
Das Vertriebs-Kolleg : Skripten zur Außendienststeuerung, Organisation und Führung im Vertrieb
2
Der Verkaufsberater
2
Dissertationen der Universität Wien
2
Fortschritt-Berichte VDI / 16
2
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
2
Indian pharmaceutical industry : strategies and challenges in formulations marketing
2
International journal of pharmaceutical and healthcare marketing : IJPHM
2
International journal of research in marketing : IJRM ; official journal of the European Marketing Academy
2
Journal of business economics : JBE
2
Journal of personal selling & sales management
2
Journal of retailing and consumer services
2
Journal of the Academy of Marketing Science
2
Les cahiers de recherche / HEC Paris
2
Mitteilungen des Instituts für Handelsforschung an der Universität zu Köln / Sonderhefte
2
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
2
OR-Spektrum : quantitative approaches in management
2
Schriften zum Marketing
2
Sozialverträgliche Technikgestaltung
2
Springer eBook Collection / Business and Economics
2
The international journal of human resource management
2
Aktueller Betrieb
1
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ECONIS (ZBW)
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1
The use of organizational climate in sales force research
Brown, Steven P.
;
Samaraweera, Monoshi
;
Zahn, William
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 374-402)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991469
Saved in:
2
Sizing the sales force and designing sales territories for results
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Lorimer, Sally E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 277-310)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991491
Saved in:
3
Management of a contracted sales force (Manufacturer representatives)
DeCarlo, Thomas E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 201-223)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991508
Saved in:
4
Management of a Contracted Sales Force (Manufacturer Representatives)
DeCarlo, Thomas E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885334
Saved in:
5
Sizing the Sales Force and Designing Sales Territories for Results
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Lorimer, Sally E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885342
Saved in:
6
The Use of Organizational Climate in Sales Force Research
Brown, Steven P.
;
Samaraweera, Manoshi
;
Zahn, William
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885349
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