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Search: subject_exact:"Field sales force"
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Deutschland
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Germany
49
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49
Salespeople
44
Verkaufspersonal
44
Theorie
41
Theory
41
Selling
39
Beziehungsmarketing
33
Relationship marketing
33
B-to-B-Marketing
23
Business-to-business marketing
23
Handelsvertretung
20
Marketing
20
Pharmaceutical industry
20
Pharmaindustrie
20
Trade intermediation
20
Vertrieb
19
USA
18
United States
18
Versicherungsbetrieb
15
Erfolgsfaktor
13
Agency theory
12
Arbeitsleistung
12
Employee retention
12
Job performance
12
Leistungsentgelt
12
Leistungsmotivation
12
Mitarbeiterbindung
12
Performance pay
12
Physical distribution
12
Prinzipal-Agent-Theorie
12
Sales information system
12
Success factor
12
Vergütungssystem
12
Verkaufstechnik
12
Vertriebs-Informationssystem
12
Compensation system
11
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Online availability
All
Undetermined
30
Free
16
Type of publication
All
Book / Working Paper
212
Article
131
Journal
7
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
93
Aufsatz in Zeitschrift
93
Hochschulschrift
49
Thesis
40
Aufsatz im Buch
37
Book section
37
Graue Literatur
21
Non-commercial literature
21
Dissertation u.a. Prüfungsschriften
20
Arbeitspapier
18
Working Paper
18
Bibliografie enthalten
13
Bibliography included
13
Ratgeber
10
Case study
9
Fallstudie
9
Guidebook
6
Collection of articles of several authors
5
Sammelwerk
5
Handbook
3
Handbuch
3
Aufsatzsammlung
2
Conference proceedings
2
Konferenzschrift
2
Magazin
2
Amtsdruckschrift
1
Biografie
1
Biography
1
Conference paper
1
Elektronischer Datenträger
1
Government document
1
Konferenzbeitrag
1
Umfrage
1
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Language
All
German
180
English
120
Undetermined
49
Italian
1
Author
All
Albers, Sönke
12
Krafft, Manfred
11
Ahearne, Michael
6
Fredebeul-Krein, Tobias
6
Schmidt, Simone
5
Wieseke, Jan
5
Detroy, Erich-Norbert
4
Haase, Knut
4
Lorimer, Sally E.
4
Sinha, Prabhakant
4
Weißbach, Hans-Jürgen
4
Zoltners, Andris A.
4
Bauer, Hans H.
3
Behle, Christine
3
Cravens, David W.
3
Dichtl, Erwin
3
Hake, Sandra
3
Heidecke, Florian
3
Homburg, Christian
3
Jaramillo, Fernando
3
Jelinek, Ronald
3
Koinecke, Jürgen
3
Kraus, Florian
3
Lam, Son K.
3
Misra, Sanjog
3
Nair, Harikesh
3
Niedetzky, Hans-Manfred
3
Vierthaler, Robert
3
Anderson, Erin
2
Bauer, Adolf
2
Beenken, Matthias
2
Betsch, Oskar
2
Bolander, Willy
2
Brown, Steven P.
2
Bucksteeg, Thomas
2
Buob, Matthias
2
Darmon, René Y.
2
DeCarlo, Thomas E.
2
Echchakoui, Saïd
2
Eggert, Andreas
2
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Institution
All
AMACOM
1
INSEAD-Wharton Alliance Center for Global Research & Development
1
Institut für Betriebswirtschaftliche Fernstudien <Wiesbaden>
1
Springer Fachmedien Wiesbaden
1
Springer-Verlag GmbH
1
Verband der Lebensversicherungsunternehmen / Ausschuss für Betriebstechnik
1
Verlag Dr. Kovač
1
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Published in...
All
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
11
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
11
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
8
Europäische Hochschulschriften / 5
7
Journal of marketing theory and practice
7
SpringerLink / Bücher
7
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
6
Kundenmanagement & Electronic Commerce
5
Erfolg für Führungskräfte im Verkauf
4
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
4
Quantitative marketing and economics : QME
4
Reihe: Wissenschaftliche Arbeitspapiere / W / Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
3
Verkaufsleiter-Serie
3
Versicherungswirtschaft : Magazin für Führungskräfte und Entscheider
3
Vertriebs- und Kundenmanagement : Marketingmethoden im Einsatz
3
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
2
Betriebs- und Wirtschaftsinformatik
2
Betriebswirtschaftliche Abhandlungen
2
Bochumer wirtschaftswissenschaftliche Studien
2
Das Vertriebs-Kolleg : Skripten zur Außendienststeuerung, Organisation und Führung im Vertrieb
2
Der Verkaufsberater
2
Dissertationen der Universität Wien
2
Fortschritt-Berichte VDI / 16
2
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
2
Indian pharmaceutical industry : strategies and challenges in formulations marketing
2
International journal of pharmaceutical and healthcare marketing : IJPHM
2
International journal of research in marketing : IJRM ; official journal of the European Marketing Academy
2
Journal of business economics : JBE
2
Journal of personal selling & sales management : JPSSM
2
Journal of retailing and consumer services
2
Journal of the Academy of Marketing Science
2
Les cahiers de recherche / HEC Paris
2
Mitteilungen des Instituts für Handelsforschung an der Universität zu Köln / Sonderhefte
2
Modellgestützte Personalentscheidungen 9
2
OR-Spektrum : quantitative approaches in management
2
Schriften zum Marketing
2
Sozialverträgliche Technikgestaltung
2
Springer eBook Collection / Business and Economics
2
The international journal of human resource management
2
Aktueller Betrieb
1
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Source
All
ECONIS (ZBW)
243
USB Cologne (EcoSocSci)
107
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201
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201
Einsatzplanung eines Verkaufsaußendienstes auf der Basis einer Umsatzreaktionsfunktion
Albers, Sönke
;
Skiera, Bernd
- In:
Journal of business economics : JBE
72
(
2002
)
11
,
pp. 1105-1131
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001752318
Saved in:
202
Verkaufsaußendienst : Organisation - Planung - Kontrolle
Albers, Sönke
(
ed.
)
-
2002
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001667519
Saved in:
203
Mobilkommunikation und Mobile Computing im Außendienst : Veränderungen durch Technikunterstützung seit 1960 in Österreich
Reifinger, Ingrid
-
2002
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001649736
Saved in:
204
Mobilkommunikation und mobile computing im Außendienst : Veränderungen durch Technikunterstützung seit 1960 in Österreich
Reifinger, Ingrid
-
2002
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004773121
Saved in:
205
Handbuch Versicherungsvertrieb
Beenken, Matthias
(
contributor
)
-
2002
-
Stand Januar 2002
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004783565
Saved in:
206
Beurteilung des Strukturvertriebs als Vertriebsweg von Finanzdienstleistungen aus Sicht der Kreditinstitute
Hamann, Joachim W.
-
2002
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013441038
Saved in:
207
Außendienststeuerung im Business-to-Business Sektor : eine transaktionskostentheoretisch fundierte Analyse
Jacobi, Anne
-
2001
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001599489
Saved in:
208
Beyond sales force automation : attaining customer intimacy through enterprise-wide customer relationship management
Bernewitz, Torsten W.
-
2001
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001698880
Saved in:
209
Kundenzuordnung und Rundreiseplanung im Außendienst
Haase, Knut
;
Brandenburg, Marcus
;
Jorga, Sven
;
Krüger, …
- In:
OR-Spektrum : quantitative approaches in management
23
(
2001
)
4
,
pp. 491-506
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001646149
Saved in:
210
Das Berufsbild Pharmareferent im Wandel : Konsequenzen der Umsetzung innovativer Reorganisations- und Personalentwicklungskonzepte im pharmazeutischen Außendienst
Stienen, Dirk
-
2001
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001619520
Saved in:
211
Optimal salesforce quota plans under salesperson job equity constraints
Darmon, René Y.
-
2001
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001624406
Saved in:
212
Moderne Vergütung im Verkauf : leistungsorientiert entlohnen mit Deckungsbeiträgen und Zielprämien
Kieser, Heinz-Peter
-
2001
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004768881
Saved in:
213
Optimal conditions for sales force equitable compensation
Darmon, René Y.
- In:
OR-Spektrum : quantitative approaches in management
22
(
2000
)
1
,
pp. 35-57
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001535802
Saved in:
214
Private banking: Mobilität in der Vermögensberatung
Weingarth, Wilhelm
- In:
Die Bank
(
2000
)
4
,
pp. 236-240
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001544095
Saved in:
215
The choice between employed salespersons and independent manufacturer representatives
Albers, Sönke
-
2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001449703
Saved in:
216
Computer Aided Selling in der Konsumgüterindustrie : Konzeption der Außendienstunterstützung
Krause, Matthias
-
2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001452509
Saved in:
217
Computer aided selling in der Konsumgüterindustrie : Konzeption der Außendienstunterstützung
Krause, Matthias
-
2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004254063
Saved in:
218
Sales force deployment by genetic concepts
Sprecher, Arno
-
1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001416015
Saved in:
219
Die Wahl zwischen Reisenden und Handelsvertretern
Albers, Sönke
-
1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001392471
Saved in:
220
Organisation mobiler Arbeit : der Einfluss von IuK-Technologien
Schulte, Bernd A.
-
1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001395994
Saved in:
221
Multimedia im persönlichen Verkauf unter besonderer Berücksichtigung des Außendienstes : eine empirische Untersuchung auf der Grundlage des situativen Ansatzes zur Erklärung der Ak...
Brockelmann, Kerstin
-
1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001379233
Saved in:
222
Das große Handbuch für den Außendienst
Behle, Christine
(
ed.
)
-
1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000656408
Saved in:
223
Strukturierung von Außendienstgebieten mit genetischen Algorithmen
Meyer, Matthias
- In:
Betriebswirtschaftliche Anwendungen des Soft Computing …
,
(pp. 251-266)
.
1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001303546
Saved in:
224
Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst : Einführung und Führung
Hackl, Oliver
-
1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000989307
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225
Schulungskonzept für die Einführung von Vertriebsinformationssystemen
Fassott, Georg
-
1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004028619
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226
Computereinsatz im Außendienst : vertrieblichen Außendienst optimieren!
Mittelbach, Stefan
-
1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004331253
Saved in:
227
Customer visits : building a better market focus
MacQuarrie, Edward F.
-
1998
-
2. ed.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004372849
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228
Komplementarität und Substitution von Außendienst und regionalen Niederlassungen in der Marktbearbeitung : dargestellt am Beispiel des Produktionsverbindungsgroßhandels
Porbeck, Peter
-
1997
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000969309
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229
Deckungsbeitragsorientierte Verkaufsgebietseinteilung und Standortplanung für Außendienstmitarbeiter
Haase, Knut
- In:
Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche …
49
(
1997
)
10
,
pp. 877-891
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001227375
Saved in:
230
Instant sales meetings : 26 tried and tested self-contained sessions including ...
Connor, Gary
-
1997
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004010263
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231
Komplementarität und Substitution von Außendienst und regionalen Niederlassungen in der Marktbearbeitung : dargestellt am Beispiel des Produktionsverbindungsgroßhandels
Porbeck, Peter
-
1997
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004325149
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232
Kundennahe, rechnerunterstützte Angebotserstellung im Vertriebsaußendienst für komplexe Investitionsgüter
Körsmeier, Reinhard
-
1996
-
Als Ms. gedr.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011520215
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233
Die Wahrnehmung des Führungsverhaltens und deren Auswirkung auf die Effektivität im Außendienst
Specht, Reiner
-
1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004307888
Saved in:
234
ORGA-Handbuch Versicherungsaussendienst
Beenken, Matthias
-
1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004309927
Saved in:
235
Kundennahe, rechnerunterstützte Angebotserstellung im Vertriebsaußendienst für komplexe Investitionsgüter
Körsmeier, Reinhard
-
1996
-
Als Ms. gedr.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004312113
Saved in:
236
So setzen Sie Ihren Aussendienst optimal ein : mehr Effizienz durch gezielte Aussendienst-Steuerung
Kairies, Peter
-
1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004320101
Saved in:
237
Virtual selling : going beyond the automated sales force to achieve total sales quality
Siebel, Thomas M.
;
Malone, Michael S.
-
1996
-
7. print.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004347434
Saved in:
238
Deckungsbeitragsorientierte Verkaufsgebietseinteilung und Standortplanung für Außendienstmitarbeiter
Haase, Knut
-
1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000603335
Saved in:
239
Informationsmanagement im Marketing-Controlling : die Entwicklung eines Executive-Information-Systems für das Außendienst-Controlling in der pharmazeutischen Industrie
Kiesel, Michael R.
-
1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012699560
Saved in:
240
Gegenstandsbereiche und Methoden der Vertriebsanalyse : Die Entwicklung eines Bezugsrahmens aus systemanalytischer Sicht
Hofmann, Karlheinz
-
1995
-
[Mikrofiche-Ausg.]
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004307995
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241
Das Versicherungsbüro optimal organisieren
Gehringer, Joachim
-
1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004243794
Saved in:
242
Informationsmanagement im Marketing-Controlling : die Entwicklung eines Executive-Information-Systems für das
Kiesel, Michael R.
-
1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004243999
Saved in:
243
Studie Gehälter und Spesen im Außendienst : ein Untersuchungsbericht über: Einkommenshöhe und -zusammensetzung, Gestaltung von Provisionssystemen, Lohn-Anreiz-Systeme, freiwillige...
Krukow, Andrea
(
contributor
)
-
1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004254838
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244
Außendienstentlohnung im Licht der neuen Institutionenlehre
Krafft, Manfred
-
1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004571595
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245
Aussendienstentlohnung im Licht der neuen Institutionenlehre
Krafft, Manfred
-
1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013354019
Saved in:
246
Wie man mit Brief, Telefon und Erstbesuch neue Kunden systematisch und dauerhaft gewinnt
Detroy, Erich-Norbert
-
1995
-
7. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004246072
Saved in:
247
Entlohnung und Motivation im Außendienst
Martus, Rainer
;
Selzer, Walter
-
1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004249456
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248
Verkaufsfieber : siegreich im Aussendienst
Predmerski, Dolf
;
Rosenkranz, Wolfgang
-
1994
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000412323
Saved in:
249
Vergütungspolitik in Banken : eine empirische Untersuchung im Kundenbetreuungsbereich von Banken
Bucksteeg, Thomas
-
1994
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000418553
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250
Perspektiven der Personal-Entwicklung im Aussendienst : von der taktischen Einzelmassnahme zur strategischen Personal-Entwicklung ; Anleitungen mit Curricula, Soll-Profilen und Arb...
Korf, Claus-Dieter
-
1994
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