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445
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117
Germany
117
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Relationship marketing
51
Controlling
46
Management control
46
Theorie
44
Theory
44
Marketing
43
Strategic management
24
Strategisches Management
24
Bank
21
Erfolgsfaktor
21
Marketing management
21
Marketingmanagement
21
Success factor
21
Organisatorischer Wandel
19
Organizational change
19
Business process management
18
Prozessmanagement
18
B-to-B-Marketing
17
Business-to-business marketing
17
Distribution channel
17
Vertriebsweg
17
Betriebliche Kennzahl
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15
Energy sector
15
Financial ratio
15
Computerized method
14
Computerunterstützung
14
Savings bank
14
Sparkasse
14
Bank management
11
Bankmanagement
11
Beschaffung
11
Financial services
11
Finanzdienstleistung
11
Procurement
11
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All
Undetermined
48
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All
Article
445
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
Book section
445
Hochschulschrift
189
Thesis
143
Article in journal
111
Aufsatz in Zeitschrift
111
Collection of articles of several authors
66
Sammelwerk
66
Graue Literatur
65
Non-commercial literature
65
Ratgeber
59
Case study
56
Fallstudie
56
Guidebook
53
Lehrbuch
52
Aufsatzsammlung
49
Textbook
43
Bibliografie enthalten
38
Bibliography included
38
Arbeitspapier
20
Working Paper
20
Handbook
14
Handbuch
14
Konferenzschrift
14
Conference proceedings
11
Wörterbuch
9
Nachschlagewerk
6
Reference book
6
Glossar enthalten
4
Glossary included
4
Collection of articles written by one author
3
Sammlung
3
Aufgabensammlung
2
Company information
2
Conference paper
2
Elektronischer Datenträger
2
Enzyklopädie
2
Fallstudiensammlung
2
Firmeninformation
2
Konferenzbeitrag
2
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German
English
113
French
1
Author
All
Binckebanck, Lars
16
Belz, Christian
6
Schmitz, Christian
6
Wimmer, Konrad
5
Diller, Hermann
4
Haas, Alexander
4
Hölter, Ann-Kristin
4
Schmitt, Matthias
4
Ahlers, Michael
3
Backhaus, Klaus
3
Budt, Michael
3
Funk, Wilfried
3
Hesse, Josef
3
Homburg, Christian
3
Lügger, Kai
3
Olbrich, Rainer
3
Schmoll, Anton
3
Schramm-Klein, Hanna
3
Specht, Günter
3
Trilling, Thomas
3
Ahlert, Dieter
2
Bastian, Christina
2
Becker, Bernd
2
Bieberstein, Ingo
2
Binder, Jochen
2
Bleiber, Reinhard
2
Bussmann, Wolfgang F.
2
Eberharter, Jasmin
2
Elste, Rainer
2
Emrich, Katrin
2
Erping, Kurt
2
Evanschitzky, Heiner
2
Frank, Sergey
2
Frenzen, Heiko
2
Frese, Erich
2
Fuchs, Oliver A.
2
Gündling, Christian
2
Hager, Christian
2
Hannig, Uwe
2
Helmke, Stefan
2
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Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
31
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
8
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
8
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
8
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
6
Informationsmanagement im Tourismus : E-Tourismus: Prozesse und Systeme
5
Strategische Gesamtbanksteuerung
5
Vertrieb : Verkäufer führen - Umsatz machen
5
Vertriebssteuerung in der Finanzdienstleistungsindustrie
5
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
4
Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb : Grundlagen und Erfahrungen
4
Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) : erprobte Instrumentarien, Erfolgsbeispiele, Problemlösungen
4
Kreditwirtschaftliche Vertriebsstrategien : [BSL Bankseminar Lüneburg ; 13. Norddeutscher Bankentag]
4
Multi- und Omnichannel-Management in Banken und Sparkassen : Wege in eine erfolgreiche Zukunft
4
Systembanking
4
Vertriebsmanagement : Organisation, Technologieeinsatz, Personal
4
Wettbewerbsvorteile in der Kundenbeziehung durch Business Software : Praxislösungen im Detail ; Fallstudien, Konzepte, Modellierung
4
Effektives Customer Relationship Management : Instrumente - Einführungskonzepte - Organisation
3
Geschichte der Organisationsformen im Absatzbereich von Unternehmen in den alten und neuen Bundesländern : 17. Wissenschaftliches Symposium, Jena 24./25. November 1994
3
Handbuch Regionalbanken
3
Marktplätze im Umbruch : digitale Strategien für Services im Mobilen Internet
3
Unternehmenssteuerung in der produzierenden Industrie : Konzepte und Best Practices
3
Wissensarbeit : zwischen strengen Prozessen und kreativem Spielraum ; [Tagungsband]
3
www.musikverkaufen.de : die digitale Musikwirtschaft
3
Ökonomie der Musikindustrie
3
B2B-Handbuch Operations Management : Industriegüter erfolgreich vermarkten
2
CSR und Digitalisierung : der digitale Wandel als Chance und Herausforderung für Wirtschaft und Gesellschaft
2
Change Management in Versicherungsunternehmen : die Zukunft der Assekuranz erfolgreich gestalten
2
Entrepreneurial Marketing : Besonderheiten, Aufgaben und Lösungsansätze für Gründungsunternehmen
2
Führungsverantwortung - bewährte oder innovative Managementmethoden? : Tagungsband
2
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Digitalisierung, aber zu welchem Preis? : unethisches Verhalten in digitalen Verhandlungen
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Der Staat als Kunde : Best Practice des Vertriebsmanagements bei institutionellen Kunden
Tecklenburg, Tim
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Grundlagen zur Koordination im Vertrieb
Hölter, Ann-Kristin
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Hebel im Kleinkundenmanagement
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Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb und Marketing durch interaktive Markenführung
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Vertrieb 4.0 – Herausforderungen für Vertriebsorganisationen im digitalen Wandel
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Grundlagen zum operativen Vertriebsmanagement
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Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung
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Stressmanagement für Führungskräfte im Vertrieb
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HOW we SELL & INTERACT is WHY we WIN! : Erfahrungsbericht: Customer Journey trifft digitale Vertriebs-Prozessharmonisierung im B2B Vertrieb
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Digital scheitern : 10 gedankliche Fallstricke für die digitale Transformation des Vertriebs
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Social Media Selling im IT-Dienstleistungssektor : ein Praxisbeispiel
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Vorbereitet - Anwendungen der Agilitätsstellhebel
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Führung internationaler Teams: Erfahrungs aus der Leitung einer europäischen Marketing- und Vertriebseinheit eines Global Players
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Vertriebsstrategie für Investitionsgüter : eigene Organisation oder lokale Vertreter?
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Hotelvertrieb 3.0 - moderne vertriebskanäle in der Hotellerie
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Controlling von Vertriebstochtergesellschaften in einem internationalen Automobilkonzern
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Die neuen Spielregeln in der Kundenbeziehung - Vertrieb neu gedacht
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Bank 2025 : digital meets stationär
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Digitalisierung im touristischen Vertrieb - mit Omnichannel bestimmt endgültig der Kunde die Regeln
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Welbers, Georg
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Wandel im Vertrieb durch Digitalisierung - worauf es morgen ankommt : Learnings aus der Digitalisierung und Anforderungen für den Vertrieb von morgen
Elste, Rainer
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Marketing und Sales Automation
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Valide Daten als Voraussetzung einer erfolgreichen Customer Journey
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Entwicklung einer Buyer Persona
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Marketing Automation führt zu Prozessoptimierung
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Verzahnung von Marketing und Sales Automation
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Marketing-Automation-Projekte erfolgreich umsetzen
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Roadmap zur Marketing Automation
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Wie Sie die Versprechen der Marketing Automation einlösen
Kupplmayr, Vivien
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Zusammenspiel von Lead Management und CRM entlang der Customer Journey
Woelke, Alexander
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Absatzsteigerung durch Marketing Automation
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46
Vertrieb 2030 : Megatrends und ihre Folgen für den Vertrieb
Beutin, Nikolas
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Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
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47
Digitalisierung und Automation des B2B-Vertriebs
Ahlers, Gerrit
;
Bernath, Marc
;
Handschuh, Martin
;
Oder, …
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
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(pp. 307-319)
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48
Verbesserung der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb durch automatisiertes Lead Management
Gipp, Melanie
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
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(pp. 333-341)
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2017
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49
Integration der Vertriebspartner in das Lead Management
Brüggen, Philipp <Baron von der>
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Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
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(pp. 343-351)
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50
Auswirkungen der Sales und Marketing Automation auf den Vertrieb
Moder, Philipp
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Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
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(pp. 353-364)
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2017
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