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~isPartOf:"Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen"
~isPartOf:"Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung"
~isPartOf:"Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management"
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Germany
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Firmenkundengeschäft
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Beziehungsmarketing
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Computer-assisted marketing
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IT-gestütztes Marketing
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Financial ratio
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Marketing
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Multinationales Unternehmen
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Performance measurement
2
Performance-Messung
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Sparkasse
2
Success factor
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Transnational corporation
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Anreizsystem
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Arbeitsverhalten
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Automobilzulieferindustrie
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Automotive supplier industry
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Bankmanagement
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Bemessungsgrundlage
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Benchmarking
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Blaupunkt-Werke <Hildesheim>
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Business model
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Coaching
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Cooperative bank
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Online availability
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Undetermined
1
Type of publication
All
Article
26
Book / Working Paper
2
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
22
Aufsatz in Zeitschrift
22
Aufsatz im Buch
6
Book section
6
Collection of articles of several authors
2
Sammelwerk
2
Language
All
German
27
English
1
Author
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Jensen, Ove
2
Linnenlücke, Andreas
2
Ahr, Helmut
1
Anzengruber, Markus
1
Artz, Martin
1
Bellwon, Silke
1
Beutin, Nikolas
1
Biermann, Ulrich
1
Fischer, Peter Mathias
1
Göbel, Karin-Brigitte
1
Hastrich, Josef
1
Heaton, Heather
1
Hildebrandt, Peter
1
Homburg, Christian
1
Horváth, Péter
1
Kaufmann, Thomas
1
Krauß, Carsten
1
Krögerke, Christian
1
Krügerke, Christian
1
Kühlborn, Sven
1
Lixenfeld, Georg
1
Mäßen, Andrea
1
Müller, Sven
1
Neuhaus, Dirk
1
Pedell, Burkhard
1
Polat, Hacer
1
Potthoff, Peter F.
1
Preis, Anton
1
Reinecke, Sven
1
Schenkel, Bernhard
1
Schindera, Frank
1
Schmoll, Anton
1
Sebastian, Karl-Heinz
1
Stegmüller, Werner
1
Strasmann, Bert Sebastian
1
Tillmann, Michael
1
Vieth, Yvonne
1
Weber, Verena
1
Welge, Martin K.
1
Winkel, Susanne
1
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Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management
SpringerLink / Bücher
120
Springer eBook Collection
50
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
32
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
25
Die Bank
23
essentials
23
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
22
Europäische Hochschulschriften / 5
20
Springer eBook Collection / Business and Economics
19
Lehrbuch
18
VDI-Berichte
17
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
15
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Gabler Edition Wissenschaft
14
Springer eBooks / Business and Economics
13
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Edition Sales Excellence
11
Essentials
10
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
10
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
International journal of physical distribution & logistics management : IJPD & LM
8
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
8
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
8
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
8
Controller Magazin : Praxiswissen zur Unternehmenssteuerung : Mitgliederzeitschrift des Internationalen Controller Vereins und der RMA Risk Management Association & Rating Association e.V.
7
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Lecture notes in economics and mathematical systems : LNEMS
7
Schriftenreihe Innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
6
Bankinnovationen
6
Beiträge aus dem Institut für Verkehrswissenschaft an der Universität Münster
6
BestMasters
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1
Kundenwertorientierte Anreizsysteme : eine empirische Untersuchung von Gestaltungsparametern und Einflussfaktoren
Winkel, Susanne
;
Pedell, Burkhard
- In:
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte …
27
(
2015
)
11
,
pp. 614-622
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011398846
Saved in:
2
Verantwortungsgerechte Steuerung im Vertrieb
Stegmüller, Werner
;
Anzengruber, Markus
- In:
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte …
22
(
2010
)
8/9
,
pp. 456-462
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008649546
Saved in:
3
Performancemaße zur Leistungsbewertung von Managern in Marketing und Vertrieb : Ergebnisse einer branchenübergreifenden empirischen Studie
Homburg, Christian
;
Artz, Martin
- In:
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte …
22
(
2010
)
8/9
,
pp. 448-455
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008649547
Saved in:
4
Marketing- und Vertriebscontrolling : Controlling-Special
Horváth, Péter
(
contributor
)
-
2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008649551
Saved in:
5
Vertriebscontrolling
Polat, Hacer
- In:
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte …
21
(
2009
)
3
,
pp. 167-169
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003810060
Saved in:
6
Fünf Thesen zur Weiterentwicklung des vertriebsorientierten Controllings bei Banken : neue Anforderungen an das Vertriebscontrolling bei Banken als Antwort auf die Auswirkungen der...
Ahr, Helmut
;
Schindera, Frank
- In:
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte …
21
(
2009
)
11
,
pp. 608-618
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003901749
Saved in:
7
Vertriebscontrolling : [Grundlagen, Felder des Vertriebscontrollings, Fallbeispiele]
Jensen, Ove
(
contributor
)
-
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876569
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8
Vertriebscontrolling als Forschungsfeld - ein Überblick über der Stand der deutschen und internationalen Literatur
Krögerke, Christian
;
Linnenlücke, Andreas
- In:
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : …
(
2009
)
2
,
pp. 5-10
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876575
Saved in:
9
Führung im Vertrieb: zentrale Konzepte in der internationalen Literatur
Müller, Sven
- In:
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : …
(
2009
)
2
,
pp. 12-17
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876577
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10
Vertriebscontolling - Rationalitätssicherung im Vertriebsmanagement
Linnenlücke, Andreas
- In:
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : …
(
2009
)
2
,
pp. 18-22
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876578
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11
Aktuelle Praxis des Vertriebscontrollings - Ergebnisse einer empirischen Studie
Krügerke, Christian
- In:
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : …
(
2009
)
2
,
pp. 23-29
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876580
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12
Hebel zur Wert- und Effizienzsteigerung in Marketing und Vertrieb: Ergebnisse einer empirischen Studie
Weber, Verena
;
Jensen, Ove
- In:
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : …
(
2009
)
2
,
pp. 30-38
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876582
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13
Dysfunktionales Verhalten von Vertriebsmitarbeitern als Folge imperfekter Steuerungssysteme
Fischer, Peter Mathias
;
Reinecke, Sven
- In:
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : …
(
2009
)
2
,
pp. 40-45
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876585
Saved in:
14
Leitlinien für eine systematische Marketing- und Vertriebsplanung
Potthoff, Peter F.
;
Vieth, Yvonne
- In:
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : …
(
2009
)
2
,
pp. 46-51
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876587
Saved in:
15
Customer Relationship Management Anreizsysteme : Bestandteil eines effektiven und effizienten Vertriebscontrollings
Wolf, Enno E.
- In:
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : …
(
2009
)
2
,
pp. 52-59
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876591
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16
Preiscontrolling als Element des Vertriebscontrollings
Sebastian, Karl-Heinz
;
Mäßen, Andrea
;
Strasmann, Bert …
- In:
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : …
(
2009
)
2
,
pp. 60-64
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876595
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17
Hebel zur Steigerung von Vertriebseffektivität und Vertriebeffizienz
Heaton, Heather
- In:
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : …
(
2009
)
2
,
pp. 72-74
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876600
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18
Retailgeschäft von Banken und Finanzdienstleistern im Wandel : Anforderungen an Geschäftsmodelle und Herausforderungen für das Vertriebscontrolling
Neuhaus, Dirk
;
Preis, Anton
- In:
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : …
(
2009
)
2
,
pp. 75-80
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876603
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19
Transparanz als Erfolgsfaktor der Vertriebssteuerung: das Beispiel Evonik Health & Nutrition
Kaufmann, Thomas
- In:
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : …
(
2009
)
2
,
pp. 83-88
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003876630
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20
Weltumspannedes Vertriebscontrolling bei Blaupunkt
Hildebrandt, Peter
- In:
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte …
20
(
2008
)
4/5
,
pp. 267-272
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003686704
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21
Firmenkunde im Fokus : mit Initiative und System zum Erfolg
Hastrich, Josef
;
Lixenfeld, Georg
- In:
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im …
,
(pp. 71-89)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003674245
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22
Erfolgreiches Change Management im Firmenkundengeschäft : eine neue Qualität durch das Projekt "Mehr PS im Vertrieb"
Krauß, Carsten
- In:
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im …
,
(pp. 107-129)
.
2008
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23
Gemeinsam am stärksten? : Marketing und Vertriebscontrolling
Göbel, Karin-Brigitte
- In:
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im …
,
(pp. 151-174)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003674258
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24
Führungsaspekte der Vertriebssteuerung im Firmenkundengeschäft
Tillmann, Michael
- In:
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im …
,
(pp. 239-250)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003674265
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25
Auf dem Weg zu einer neuen Vertriebskultur
Schmoll, Anton
- In:
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im …
,
(pp. 253-276)
.
2008
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26
Kaufen lassen statt verkaufen müssen : wie der Coachingprozess des SHT-MittelstandsDialogs nachhaltig die Vertriebskultur optimiert
Biermann, Ulrich
;
Zimmermann, Ulrich
- In:
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im …
,
(pp. 277-290)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003674268
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Benchmarking zur Identifikation von Kostensenkungspotenzialen in Marketing, Vertrieb und Service
Beutin, Nikolas
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Kühlborn, Sven
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Schenkel, Bernhard
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Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : …
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2005
)
1
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pp. 16-21
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Wissensportale im Geschäftskunden-Vertrieb : neue Wege zu mehr Effizienz
Welge, Martin K.
;
Bellwon, Silke
- In:
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte …
15
(
2003
)
7/8
,
pp. 413-418
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