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isPartOf:"Journal of business economics : JBE"
~isPartOf:"Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen"
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Search: subject_exact:"Vertriebsmanagement"
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Physical distribution
21
Vertrieb
21
Marketing
11
Computerized method
9
Computerunterstützung
9
Beziehungsmarketing
3
Deutschland
3
Germany
3
Relationship marketing
3
Theorie
3
Theory
3
Außendienst
1
Customer acquisition
1
Field sales force
1
Financial services
1
Finanzdienstleistung
1
Kundengewinnung
1
Leistungsentgelt
1
Lieferantenmanagement
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Logistics
1
Logistics provider
1
Logistik
1
Logistikdienstleister
1
Marketing management
1
Marketingmanagement
1
Performance pay
1
Strategic management
1
Strategisches Management
1
Supplier relationship management
1
Tourenplanung
1
Trend
1
Vehicle routing problem
1
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Online availability
All
Undetermined
16
Type of publication
All
Article
21
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
16
Book section
16
Article in journal
5
Aufsatz in Zeitschrift
5
Language
All
German
20
English
1
Author
All
Hannig, Uwe
2
Ahlers, Gerrit
1
Aull, Manfred
1
Baldauf, Artur
1
Bernath, Marc
1
Beutin, Nikolas
1
Brüggen, Philipp <Baron von der>
1
Burkholz, Roland
1
Cravens, David W.
1
Diller, Hermann
1
Findeisen, Dirk
1
Foell, Thomas
1
Frehrking, Daniel-Christian
1
Gaitanides, Michael
1
Geisser, Christoph
1
Gipp, Melanie
1
Handschuh, Martin
1
Heinzelbecker, Klaus
1
Homburg, Christian
1
Kupplmayr, Vivien
1
Körner, Alexander
1
Moder, Philipp
1
Oder, Steffen
1
Sanderson, Andrew
1
Scholl, Armin
1
Schöffski, Oliver
1
Stelz, Holger
1
Weber, Michael
1
Woelke, Alexander
1
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All
Journal of business economics : JBE
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
SpringerLink / Bücher
79
Springer eBook Collection
39
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
32
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
25
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
22
essentials
22
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
15
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management
14
Springer eBook Collection / Business and Economics
14
Springer eBooks / Business and Economics
13
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Gabler Edition Wissenschaft
11
Lehrbuch
11
Essentials
10
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
10
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung
8
Die Bank
8
Edition Sales Excellence
8
International journal of physical distribution & logistics management : IJPD & LM
8
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
8
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
8
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
8
Controller Magazin : Praxiswissen zur Unternehmenssteuerung : Mitgliederzeitschrift des Internationalen Controller Vereins und der RMA Risk Management Association & Rating Association e.V.
7
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Europäische Hochschulschriften / 5
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Schriftenreihe Innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
6
BestMasters
6
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
6
NBER working paper series
6
Informationsmanagement im Tourismus : E-Tourismus: Prozesse und Systeme
5
International journal of production economics
5
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ECONIS (ZBW)
21
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Relevance
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1
Marketing und Sales Automation
Hannig, Uwe
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 3-18)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011668577
Saved in:
2
Marketing und Sales Automation in Deutschland
Hannig, Uwe
;
Heinzelbecker, Klaus
;
Foell, Thomas
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 19-37)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011668580
Saved in:
3
Valide Daten als Voraussetzung einer erfolgreichen Customer Journey
Stelz, Holger
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 39-48)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011668584
Saved in:
4
Entwicklung einer Buyer Persona
Burkholz, Roland
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 49-58)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011668586
Saved in:
5
Marketing Automation führt zu Prozessoptimierung
Sanderson, Andrew
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 73-85)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011668588
Saved in:
6
Verzahnung von Marketing und Sales Automation
Aull, Manfred
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 87-101)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011668589
Saved in:
7
Marketing-Automation-Projekte erfolgreich umsetzen
Findeisen, Dirk
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 103-115)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011668590
Saved in:
8
Roadmap zur Marketing Automation
Körner, Alexander
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 117-135)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011668592
Saved in:
9
Wie Sie die Versprechen der Marketing Automation einlösen
Kupplmayr, Vivien
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 149-158)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011668602
Saved in:
10
Zusammenspiel von Lead Management und CRM entlang der Customer Journey
Woelke, Alexander
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 199-207)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011668903
Saved in:
11
Absatzsteigerung durch Marketing Automation
Geisser, Christoph
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 255-265)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011668933
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12
Vertrieb 2030 : Megatrends und ihre Folgen für den Vertrieb
Beutin, Nikolas
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 295-305)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011669610
Saved in:
13
Digitalisierung und Automation des B2B-Vertriebs
Ahlers, Gerrit
;
Bernath, Marc
;
Handschuh, Martin
;
Oder, …
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 307-319)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011670152
Saved in:
14
Verbesserung der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb durch automatisiertes Lead Management
Gipp, Melanie
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 333-341)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011670184
Saved in:
15
Integration der Vertriebspartner in das Lead Management
Brüggen, Philipp <Baron von der>
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 343-351)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011670293
Saved in:
16
Auswirkungen der Sales und Marketing Automation auf den Vertrieb
Moder, Philipp
- In:
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - …
,
(pp. 353-364)
.
2017
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011670302
Saved in:
17
Managementparameter und Außendienstmerkmale als Determinanten der Effektivität von Verkaufsorganisationen
Baldauf, Artur
;
Cravens, David W.
- In:
Journal of business economics : JBE
73
(
2003
)
4
,
pp. 371-405
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001752316
Saved in:
18
Distributions-Logistik : Entscheidungsunterstützung bei der periodischen Belieferung von Regionalvertretungen
Scholl, Armin
;
Weber, Michael
- In:
Journal of business economics : JBE
70
(
2000
)
10
,
pp. 1109-1132
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001522674
Saved in:
19
Closeness to the customer in industrial markets : towards a theory-based understanding of measurement, organizational antecedents, aand performance outcomes
Homburg, Christian
- In:
Journal of business economics : JBE
65
(
1995
)
3
,
pp. 309-331
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001176325
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20
Strukturvertrieb von Finanzdienstleistungen : Aufbau und Bedeutung
Frehrking, Daniel-Christian
- In:
Journal of business economics : JBE
64
(
1994
)
5
,
pp. 571-591
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001159748
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21
Vertriebsorganisation und handelsorientiertes Marketing : lohnt sich kooperatives Verhalten gegenüber dem Handel?
Diller, Hermann
- In:
Journal of business economics : JBE
59
(
1989
)
6
,
pp. 589-608
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001063644
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