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Vertrieb
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5
Marketing
4
Selling
4
Verkauf
4
B-to-B-Marketing
3
Business-to-business marketing
3
Strategic management
3
Strategisches Management
3
Anforderungsprofil
2
Betriebliches Umfeld
2
Beziehungsmarketing
2
Business environment
2
Business network
2
Competitive strategy
2
Computer-assisted marketing
2
Consumer behaviour
2
Customer value
2
Führungsstil
2
IT-gestütztes Marketing
2
Innovation
2
Konsumentenverhalten
2
Kundenwert
2
Leadership
2
Leadership style
2
Learning organization
2
Lernende Organisation
2
Market research
2
Marktforschung
2
Occupational profile
2
Personalführung
2
Relationship marketing
2
Resource-based view
2
Ressourcenorientierter Ansatz
2
Unternehmensnetzwerk
2
Wettbewerbsstrategie
2
Economic effectiveness
1
Employee retention
1
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less ...
Online availability
All
Undetermined
10
Type of publication
All
Article
22
Type of publication (narrower categories)
All
Aufsatz im Buch
22
Book section
22
Language
All
English
22
Author
All
Cravens, David W.
3
Baldauf, Artur
2
Capon, Noel
2
Cron, William L.
2
Dixon, Andrea L.
2
Evans, Kenneth R.
2
Flaherty, Karen
2
Grossenbacher, Samuel
2
Johnston, Wesley J.
2
Lane, Nikala
2
Lee, Nick
2
Leigh, Thomas W.
2
Miao, C. Fred
2
Peters, Linda D.
2
Piercy, Nigel F.
2
Chonko, Larry B.
1
Jones, Eli
1
Le Meunier-FitzHugh, Kenneth
1
Lorimer, Sally E.
1
Massey, Graham R.
1
Meunier‐FitzHugh, Kenneth Le
1
Piercy, Nigel
1
Sinha, Prabhakant
1
Zoltners, Andris A.
1
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All
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
SpringerLink / Bücher
79
Springer eBook Collection
39
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
32
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
25
essentials
22
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
15
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Controlling & Management review / Sonderheft : ZfCM : Zeitschrift für Controlling & Management
14
Springer eBook Collection / Business and Economics
14
Springer eBooks / Business and Economics
13
Lehrbuch
12
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Gabler Edition Wissenschaft
11
Essentials
10
Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten
10
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
Controlling : Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung
8
Die Bank
8
Edition Sales Excellence
8
International journal of physical distribution & logistics management : IJPD & LM
8
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
8
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
8
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
8
Controller Magazin : Praxiswissen zur Unternehmenssteuerung : Mitgliederzeitschrift des Internationalen Controller Vereins und der RMA Risk Management Association & Rating Association e.V.
7
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Europäische Hochschulschriften / 5
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Schriftenreihe Innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Bank-Praktiker : rechtssicher, revisionsfest, risikogerecht
6
BestMasters
6
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
6
NBER working paper series
6
Informationsmanagement im Tourismus : E-Tourismus: Prozesse und Systeme
5
International journal of production economics
5
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ECONIS (ZBW)
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1
Marketing : the anchor for sales
Capon, Noel
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 571-595)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991442
Saved in:
2
The importance of effective working relationships between sales and marketing
Le Meunier-FitzHugh, Kenneth
;
Massey, Graham R.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 539-570)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991444
Saved in:
3
Sales force agility, strategic thinking, and value propositions
Chonko, Larry B.
;
Jones, Eli
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 518-538)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991449
Saved in:
4
The strategic role of the selling function : a resource-based framework
Leigh, Thomas W.
;
Cron, William L.
;
Baldauf, Artur
; …
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 489-517)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991455
Saved in:
5
Organizational commitment to sales
Johnston, Wesley J.
;
Peters, Linda D.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 457-488)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991458
Saved in:
6
Customer selection to acquire, retain, and grow
Dixon, Andrea L.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 313-343)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991488
Saved in:
7
Sales force-generated marketing intelligence
Evans, Kenneth R.
;
Miao, C. Fred
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 174-200)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991513
Saved in:
8
Structuring the sales force for customer and company success
Zoltners, Andris A.
;
Sinha, Prabhakant
;
Lorimer, Sally E.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 131-173)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991516
Saved in:
9
The changing sales environment : implications for sales and sales management research and practice
Lee, Nick
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 102-127)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991521
Saved in:
10
Achieving sales organization effectiveness
Cravens, David W.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 77-101)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991524
Saved in:
11
Strategic leadership in sales : understanding the relationship between the role of the salesperson and the role of the sales manager
Flaherty, Karen
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 51-76)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991526
Saved in:
12
The evolution of the strategic sales organization
Piercy, Nigel
;
Lane, Nikala
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
,
(pp. 19- 50)
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991532
Saved in:
13
Customer Selection to Acquire, Retain, and Grow
Dixon, Andrea L.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885333
Saved in:
14
Marketing: The Anchor for Sales
Capon, Noel
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885335
Saved in:
15
Organizational Commitment to Sales
Johnston, Wesley J.
;
Peters, Linda D.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885336
Saved in:
16
Overview of Strategic Sales and Sales Management
Cravens, David W.
;
Meunier‐FitzHugh, Kenneth Le
; …
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885337
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17
Sales Force-Generated Marketing Intelligence
Evans, Kenneth R.
;
Miao, C. Fred
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885339
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18
Strategic Leadership in Sales: Understanding the Relationship between the Role of the Salesperson and the Role of the Sales Manager
Flaherty, Karen
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885343
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19
The Changing Sales Environment: Implications for Sales and Sales Management Research and Practice
Lee, Nick
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885345
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20
The Evolution of the Strategic Sales Organization
Piercy, Nigel F.
;
Lane, Nikala
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885346
Saved in:
21
The Strategic Role of the Selling Function: A Resource-Based Framework
Leigh, Thomas W.
;
Cron, William L.
;
Baldauf, Artur
; …
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012885348
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22
Achieving Sales Organization Effectiveness
Cravens, David W.
- In:
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
.
2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012886008
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