This paper challenges widespread assumptions in trust research according to which trust and conflict are opposing terms or where trust is generally seen as a value. Rather, it argues that trust is only valuable if properly justified, and it places such justifications in contexts of social and...

1 Wagen wir uns auf die Äste raus -- 2 Unsere Zeit ist begrenzt -- 3 Wir haben keine Wahl -- 4 Ein Problem kann nie mit der gleichen Denkweise gelöst werden, durch die es entstanden ist -- 5 Das Risiko des Scheiterns -- 6 Das haben wir schon immer so gemacht -- 7 „Veeerrrtrrrrauuuueee...

Bedeutung der strategischen Vertriebsstrukturierung -- Der Markt: Aufbau eines detaillierten Markt- und Wettbewerbsverständnisses -- Der Kunde: Aufbau eines detaillierten Abnehmer- und Kundenverständnisses -- Der Kanal: Vertriebskanalbestimmung und Strukturierungsmöglichkeiten -- Die...