The strength of personal selling lies in the fact that it allows for communicative interchange, a process more subtle but, at the same time, more hazardous than classical methods such as advertising, which rely on one‐way communication. In terms of efficiency, communicative interchange results...

Die Forschungsrichtung "Strategisches Kompetenz-Management" hat sich in den letzten Jahren als fruchtbare und tragfähige Plattform für theoretische wie praxisorientierte Beiträge zur Weiterentwicklung strategischen Denkens und Handelns in Unternehmen erwiesen. Die Autoren des vorliegenden...

Band 2 dieses Standardlehrbuchs liegt nun in dritter Auflage vor. Das Buch behandelt einen wichtigen Teil der in einem insgesamt dreibändigen Werk grundlegend dargestellten Theorie zur Unternehmung. Gegenstand des Buches sind Grundbegriffe, Ansätze zur Erklärung des Käuferverhaltens,...

Band 2 dieses Standardlehrbuches liegt nun in vierter Auflage vor. Das Buch behandelt einen wichtigen Teil der in einem insgesamt dreibändigen Werk grundlegend dargestellten Theorie zur Unternehmung. Gegenstand des Buches sind Grundbegriffe, Ansätze zur Erklärung des Käuferverhaltens,...

Der ressourcen- und kompetenzorientierte Ansatz gewinnt im Strategischen Management zunehmend an Bedeutung. Der vorliegende Band, der die Ergebnisse des ersten an der Ruhr-Universität Bochum durchgeführten Workshops zum Strategischen Kompetenz-Management präsentiert, leistet einen wichtigen...

Die Ökonomisierung der beliebtesten Sportart, des Fußballs, und des Sports generell schreitet unaufhaltsam fort. Fußball wird immer häufiger als Produkt und damit als bedeutender Wirtschaftsfaktor begriffen, z.B. wird Real Madrid durchweg als globale Marke tituliert und u.a. der VfL Bochum...