Vertrieb -- Excellence in Sales ist ein Thema für das gesamte Unternehmen -- Der Zusammenhang von Marketing- und … einem großen Kostenfaktor. Investitionen in den Verkauf rechnen sich jedoch, wenn sie richtig gemanagt werden … Managements besteht darin, das Thema Vertrieb in die Strategie einzubinden, die Abstimmung mit dem Marketing sicherzustellen und …

into practice. Sales managers and salespeople, but also professionals from production, technology, and marketing will … the key stages of the sales process from acquiring new clients (or selling to old ones) to closing the deal, and be …

" management. But jumping straight to opportunity will leave salespeople chasing their tails and coming up short on payday. With an … emphasis on basic sales skills that have been refreshed for today's generation of buyers, Trust-Based Selling shows there is a … significant problem you must overcome when opening up new accounts and territories. No matter what you are selling, your prospect …

Die Revolution im Marketing – Warum Sie nun wirklich umdenken müssen -- Zielgruppen: Was Dich, mich und Deine Mutter … Marketing und PR-Alltag als überaus hilfreich bewährt hat. Zudem erklärt sie, warum neue Generationen einen neuen Ansatz im … Marketing erwarten und legt dies – erfrischend provozierend und fundiert – aus sozio-kultureller und psychologischer Perspektive …

Nürnberg, Sales & Marketing Director, Electronic Arts Mobile „Ein Feuerwerk erstklassiger Ideen – interessant für jeden, der im … Verkauf tätig ist.“ Peter Weber, Geschäftsführer, ProCom Autoleasing GmbH „Thorsten Szameitat war der einzige … praxisbezogen.“ Frank Hermann, Director Marketing Communications, Sennheiser. …

like services marketing, personal selling and sales management etc. and this monograph aggregates studies dealing with … Orientation - A Work Value Perspective -- Exploring the Role of Salesperson Attributes and Service Behaviors in Adaptive Selling … field and present a uniform narrative. Previous studies have often been disseminated across several academic disciplines …

This book offers both marketing and sales professionals a rare combined insight into both worlds to continuously … the authors in both Europe and North America. It has never been easier to produce great marketing content and sales … collateral. And yet, 90% of the content that marketing produces is NEVER used by sales. Why not? Because it’s not relevant to the …

verhindere ich Kunden-abwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten …