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B2B-Marketing : wie Sie die Marketing-Abteilung vom Kostenfaktor zum Umsatzfaktor machen
Seebacher, Uwe G. - 2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012234731
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Neue Perspektiven für das B2B-Marketing : Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen effizient gestalten
Lippold, Dirk - 2019
diesem essential auf, wie das Marketing mit seiner Denkhaltung dem Unternehmen und sich selber nicht nur helfen, sondern auch …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402279
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Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich : der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen
Lippold, Dirk - 2019 - 2., aktualisierte Auflage
Aufgabe und Ziel der Akquisition -- Akquisitionselemente -- Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche Qualifikation -- Akquisitionszyklus, -prozess und -controlling -- Optimierung der Kundenakzeptanz
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012402336
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B2B-Marketing : Wie Sie die Marketing-Abteilung vom Kostenfaktor zum Umsatzfaktor machen
Seebacher, Uwe G. - 2020 - 1st ed. 2020.
belächelten Kostentreiber hin zu einem im Unternehmen strategisch positionierten, in alle wichtigen Entscheidungen eingebundenen …
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Digitalisierung im B2B-Vertrieb : Ergebnisse verbessern mit digitalen Tools - Impulse zur Entscheidung und Umsetzung
Kober, Stephan - 2020
Die Digitalisierung ist unausweichlich -- Digitale Möglichkeiten im Vertrieb -- Das CRM-System -- Digitale Kundenkommunikation -- Weiterbildungsmöglichkeiten und Selbstmanagement -- Zurück in die Zukunft – was noch kommt und wie die Umsetzung gelingt -- Empfehlungen für die Technik-Auswahl...
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Social Selling im B2B : Grundlagen, Tools, State of the Art
Römmelt, Benedikt - 2021
Dieses Open-Access-Buch bietet einen Überblick über die Grundlagen des Social Sellings und die Einordnung ins Vertriebs- und Marketingmanagement. Dazu werden Social Selling spezifische Ansätze wie Personal Branding, Employee Advocay, Content Marketing, Influencer Marketing sowie Social...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012508432
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Digitale Transformation des Marketings und Vertriebs in B2B-Unternehmen : Konzepte und Anwendungsbeispiele
Steuernagel, Axel - 2021
Die digitale Revolution verändert Marketing und Vertrieb in B2B-Unternehmen grundlegend. Dieses Buch behandelt die … Investoren von B2B-Unternehmen, Führungskräfte und Spezialisten in Marketing und Vertrieb Der Autor Prof. Dr. Axel Steuernagel … mit bis zu 1500 Mitarbeitern. Heute berät er Unternehmen in Marketing- und Vertriebsfragen und der Digitalen …
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Marktsegmentierung für Industriegütermärkte : Marktsegmente bilden, auswählen und bearbeiten in Business-to-Business-Märkten
Ammann, Paul - 2021
Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten. B2B-Unternehmen weisen besondere … kommen. Der Inhalt Wesentliche Elemente des Kaufverhaltens industrieller Unternehmen Marktsegmente bilden: Segmentierung nach …
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Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich : der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen
Lippold, Dirk - 2019 - 2., aktualisierte Auflage
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012018810