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Kaufprozessorientiertes Marketing : Stop Branding, Start Selling! : wie neueste Erkenntnisse aus der Verhaltensforschung und den Neurowissenschaften Marketing und Vertrieb beflügel...

Rutschmann, Marc - 2018

Kaufprozesse fördern Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für das Kaufprozessorientierte Marketing: Bottom-up Der Autor Dr. Marc … Bücher und Fachbeiträge zum Thema Kaufverhalten und Kommunikation sowie Lehrbeauftragter für Marketing an der Universität St …

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Erfolgsfaktor Vertrauen bei der Versicherungsvermittlung : Theorie und Praxis eines effektiven Marketings

Eickenberg, Volker - 2022

Versicherungsvermittler Trust Management mit Marketing realisieren -- Wie im persönlichen Verkauf Vertrauen gewonnen wird -- Beispielhafte … Dienstleistungen (in einer Dienstleistungsgesellschaft) kommt es entscheidend darauf an, das mit dem Purpose Marketing gewonnene … • Wie Versicherungsvermittler vertrauensorientiert Marketing einsetzen • Wie im persönlichen Verkaufsgespräch Vertrauen …

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Die Geheimnisse der Umsatzverdoppler : so machen auch Sie mehr aus Ihrem Geschäft

Rankel, Roger - 2017

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Akzeptanz und Wirkung multimedialer Anwendungen im persönlichen Verkaufsgespräch : ein gestaltungsbezogener Ansatz auf der Grundlage eines umfassenden Kausalmodells am Beispiel der...

Kretschmar, Carsten - 2004

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Tele-Selling : Marketing über Bildschirmtext

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Optimierung von Verhandlungsteams : Der Einflussfaktor Hierarchie

Barisch, Sina - 2011

Ein zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen ist, dass diese im Team und nicht von Einzelpersonen geführt werden. Von zentraler Bedeutung ist hierbei die Frage, in welcher hierarchischen Teamzusammensetzung ein Verhandlungsteam das optimale Ergebnis erzielt. Sina Barisch...

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Kommunikation in Marketing und Verkauf : Grundlagen mit zahlreichen Beispielen, Repetitionsfragen mit Lösungen und Glossar ; [ein Lehrmittel für angehende Verkaufs- und Marketingfa...

Jäggi, Susanne; Portmann, Christoph - 2008 - 1. Aufl.

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Kommunikation in Marketing und Verkauf : Grundlagen mit zahlreichen Beispielen, Repetitionsfragen mit Antworten und Glossar

Jäggi, Susanne; Portmann, Christoph - 2010 - 2., überarb. Auflage

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